如今，年輕一代的90后、95后父母消費(fèi)觀念已明顯區(qū)別于上一代，在育兒方面他們崇尚精細(xì)化育兒，在艾瑞發(fā)布的《2021中國(guó)母嬰消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)洞察》報(bào)告中顯示,母嬰消費(fèi)高端化、精細(xì)化、個(gè)性化趨勢(shì)明顯。并基于優(yōu)生優(yōu)育政策的施行,新生代父母更愿意為育兒投入更多精力和金錢,相較上一代父母,新生代父母的育兒方式明顯進(jìn)入了高端育兒的新時(shí)代——不論是心智層面的高端育兒，還是發(fā)育成長(zhǎng)層面的育兒喂養(yǎng),都在不斷升級(jí)與革新，這一改變也給母嬰行業(yè)帶來新的發(fā)展窗口。

今年4月10日 - 4月19日期間，抖-音電商親子生活行業(yè)抖in寶貝計(jì)劃IP再度開啟了“安心溯源季”活動(dòng)，從新生代父母的精細(xì)化養(yǎng)育訴求出發(fā)，以“國(guó)貨循跡：自然有源 安心成長(zhǎng)”為主題，聯(lián)動(dòng)首席合作品牌蒙牛瑞哺恩，特邀品牌松達(dá)、幫寶適，以及佳貝艾特、英氏憶格、bebetour、戴可思、蓓康僖、卡布、英氏洗護(hù)、小鹿藍(lán)藍(lán)、飛鶴、袋鼠媽媽、親撫、超愛、新貝等16余家母嬰品牌一起聚力共創(chuàng)、加速增長(zhǎng)，分別從不同角度出發(fā)，一方面圍繞消費(fèi)者需求構(gòu)建立體化的溯源傳播場(chǎng)景，用更專業(yè)更豐滿的育兒知識(shí)、更放心更多元的商品選擇，引導(dǎo)廣大母嬰消費(fèi)群體樹立正確科學(xué)的“溯源”消費(fèi)心智，另一方面也帶動(dòng)更多國(guó)貨母嬰品牌走進(jìn)人們的視野。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年抖in寶貝計(jì)劃·安心溯源季活動(dòng)參與商家達(dá)人生意環(huán)比增長(zhǎng)40%，線上線下曝光高達(dá)3億，整體獲客拉新效果明顯，其中更有不少人氣貨品牌銷售量爆發(fā)，都力證了抖in寶貝計(jì)劃IP能有效助推母嬰品牌商家實(shí)現(xiàn)爆款打造和生意增長(zhǎng)。

【資料圖】

搭建線上線下傳播矩陣，為消費(fèi)呈現(xiàn)源頭安心品質(zhì)

事實(shí)上，透過洞察可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)代年輕爸媽們都有著不小的育兒壓力與煩惱，加之初次養(yǎng)育子女帶來的興奮感，往往會(huì)催生他們產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)，如何給更多母嬰家庭帶來高品質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)，更好地呵護(hù)寶寶健康成長(zhǎng)，也是抖in寶貝計(jì)劃“安心溯源季”活動(dòng)的初衷所在。

此次活動(dòng)沿著活動(dòng)官方線上主話題#安心溯源季 的傳播路徑，進(jìn)一步打造細(xì)分互動(dòng)話題—— #這屆小朋友是懂生活的，突破傳統(tǒng)視頻單一的種草、科普形式，與眾多頭部育兒專家、親子頭部達(dá)人、母嬰品牌一起形成傳播矩陣，以抖-音短視頻加趣味的戲劇化場(chǎng)景演繹，如百萬粉絲達(dá)人@我們的孩兒、明星達(dá)人涂磊、曹穎等等，不僅分享自己的選購(gòu)經(jīng)驗(yàn)也展示了日常中有趣好玩的育兒經(jīng)驗(yàn)，無形中調(diào)動(dòng)起母嬰群體對(duì)話題#這屆小朋友是懂生活的 熱烈的討論和推廣，讓用戶自發(fā)產(chǎn)生高水準(zhǔn)的UGC創(chuàng)作內(nèi)容，高效達(dá)成此次活動(dòng)在母嬰圈層的多元占位與心智占領(lǐng)，催化活動(dòng)“流量+內(nèi)容”的雙向驅(qū)動(dòng)。據(jù)悉，該互動(dòng)話題最終成功登上抖-音挑戰(zhàn)榜第11位，話題熱度和曝光量已突破9743.7萬，且還在持續(xù)升溫中。

其次，為更好的深耕母嬰圈層消費(fèi)者，與以往不同，今年 “安心溯源季”專門在杭州西溪濕地綠堤大草坪，舉辦了一場(chǎng)別開生面的親子森友會(huì)，攜手16 余家母嬰品牌，玩轉(zhuǎn)各類親子游戲、設(shè)置拍照打卡點(diǎn)等等，在推廣育兒親子知識(shí)、安利安心品質(zhì)好物過程中，將這股溫馨的親子風(fēng)暴席卷至線下，不僅讓孩子們體驗(yàn)自然，感受健康親子生活，也讓品牌有機(jī)會(huì)更貼近消費(fèi)者。親子森友會(huì)舉辦期間，活動(dòng)相關(guān)話題#西溪濕地親子森友會(huì)，更成功登上杭州同城榜第14位，收獲曝光1878萬，有效完成了平臺(tái)、品牌和用戶三者之間的深度互動(dòng)。

此外在活動(dòng)開啟前夕，“安心溯源季”還合作了杭州本地微-信公眾號(hào)發(fā)布文章，并在家庭生活類、母嬰育兒類、戶外旅游類等200個(gè)杭州同城及臨近城市社群分享了親子森友會(huì)現(xiàn)場(chǎng)分布圖及活動(dòng)照片，使得這場(chǎng)以溯源為主的活動(dòng)收獲了極高的口碑熱度，快速吸引了不少杭州本地母嬰群體的關(guān)注和參與。親子森友會(huì)活動(dòng)通過洞察母嬰群體最為關(guān)注的品質(zhì)、溯源等問題，也激發(fā)了他們對(duì)母嬰產(chǎn)品的更高追求。

提升用戶溯源認(rèn)知力，助力品牌樹立安心形象

當(dāng)然，除了線上+線下齊發(fā)力，讓參與活動(dòng)的品牌得以更全面、深入、立體地呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，激發(fā)當(dāng)代母嬰消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品溯源的關(guān)注和對(duì)國(guó)貨產(chǎn)品的更高追求外，為了更進(jìn)一步達(dá)成“認(rèn)知到參與再到消費(fèi)”的全鏈路營(yíng)銷路徑，在本次“安心溯源季”活動(dòng)中，十余位抖-音達(dá)人被邀請(qǐng)到親森友會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，共同開啟安心品質(zhì)溯源之旅，包括傅首爾、涂磊、將大萊、劉楠 Talia、老爸評(píng)測(cè)、帶娃的小璐、一諾爸爸、奶爸沖哥、Miko 的帶娃日記，找王太啊等等，與品牌一起揭秘更多關(guān)于產(chǎn)品溯源的核心信息。

例如安心溯源季首席合作品牌蒙牛瑞哺恩，攜手瑞哺恩明星溯源官包文婧探秘北緯40°黃金奶源帶，前往烏蘭布和沙漠有機(jī)牧場(chǎng)，將恢弘壯麗的原生態(tài)場(chǎng)景，全方位向消費(fèi)者展現(xiàn)，也把瑞哺恩出色的沙漠有機(jī)高品質(zhì)與專家進(jìn)行實(shí)驗(yàn)室溯源，將“瑞哺恩恩至”、“瑞哺恩菁至”的源頭品質(zhì)直觀的展現(xiàn)給廣大消費(fèi)者，不僅讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品背后工藝和科技，也讓消費(fèi)者買得放心。與安心溯源季合作期間，蒙牛瑞哺恩用戶數(shù)量成功破圈，A1~A5人群增長(zhǎng)效果明顯。

而來自千島湖的松達(dá)，則走進(jìn)了抖-音達(dá)人@主持人王芳、@潮萌吳爸，以及@找王太啊的直播間，在達(dá)人深度解鎖場(chǎng)景化的「溯源」直播過程里，通過短視頻、直播與線下實(shí)驗(yàn)展示等方式，展現(xiàn)出品牌遵循“妝食同源”的成分標(biāo)準(zhǔn),讓品牌讓產(chǎn)品有跡可循,品質(zhì)安全有保證。

在母嬰用品方面，支持每一位父母輕松自信育兒，讓每一個(gè)寶寶健康成長(zhǎng)的幫寶適，帶著一級(jí)幫紙尿褲和幫寶適黑金系列，通過線上視頻、直播與線下展會(huì)的形式為大家呈現(xiàn)源頭品質(zhì)，展現(xiàn)其兒童護(hù)理領(lǐng)域革命性的成果；28年的國(guó)民母嬰品牌英氏洗護(hù)，合作主持人周洲從親子互動(dòng)角度進(jìn)行切入，告訴了家長(zhǎng)們?nèi)绾芜x一款既安心又好玩的兒童洗護(hù)用品；致力于0-12歲嬰童全品類的bebetour，在溯源季期間積極發(fā)布多個(gè)產(chǎn)品視頻、開啟品牌直播，并合作眾多達(dá)人進(jìn)行針對(duì)性推薦。

另一方面，專注純羊奶領(lǐng)域的宜品蓓康僖，在本次活動(dòng)中開啟會(huì)員專屬福利，品牌直播累計(jì)觀看人次突破500w+，吸引了眾多寶爸寶媽體驗(yàn)與傳統(tǒng)牛乳不同的純羊奶粉，同時(shí)在抖-音上線挑戰(zhàn)賽話題#探險(xiǎn)吧純羊大真探，誠(chéng)邀廣大網(wǎng)友參與到品牌溯源之旅，累計(jì)播放量達(dá)1.6億；同樣是羊奶領(lǐng)域的佳貝艾特亦選擇開啟“看見更好營(yíng)養(yǎng)”的羊奶溯源之旅，邀請(qǐng)帶娃的小璐、找王太啊、瑞雪等抖-音達(dá)人親自到線下森友會(huì)進(jìn)行直播，更有矩陣達(dá)人上播共同助燃發(fā)聲，使得曝光銷量雙豐收，總觀看人次突破3000w+。還有倡導(dǎo)“用心為愛”的國(guó)潮品牌卡布，邀約眾多母嬰達(dá)人來到品牌本部，展示了百億級(jí)嬰童產(chǎn)業(yè)園，用親膚、超愛講述了品牌故事；專注喂養(yǎng)用品14年的新貝，邀請(qǐng)老爸評(píng)測(cè)團(tuán)隊(duì)深度驗(yàn)廠，全方位公開新貝吸奶器無塵車間的生產(chǎn)過程，順利通過了老爸抽檢認(rèn)證，溯源季期間，新貝抖-音上線挑戰(zhàn)賽話題#新貝助我輕松喂養(yǎng)，近千位網(wǎng)友分享喂養(yǎng)趣事，累計(jì)播放量達(dá)5.5億。

整體而言，這一系列精準(zhǔn)垂直的達(dá)人直播互動(dòng)，使得直播觀看、互動(dòng)人次均達(dá)到了高峰，真正做到讓母嬰商家在線上有了明確的貨品爆發(fā)場(chǎng)景，在線下則重塑溯源端差異化優(yōu)勢(shì)，將消費(fèi)端與供給端進(jìn)行連接，助力商家完成1到100的爆發(fā)飛越。

此外，當(dāng)天抖-音電商親子生活行業(yè)還舉辦了一場(chǎng)親子標(biāo)品行業(yè)趨勢(shì)盛典，期間抖-音電商親子生活行業(yè)相關(guān)工作人員不僅發(fā)布了抖-音電商親子標(biāo)品行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告，為22年度親子標(biāo)品行業(yè)成績(jī)優(yōu)秀的品牌商家、達(dá)人進(jìn)行了表彰頒獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)還邀請(qǐng)了優(yōu)秀的達(dá)人及商家代表分享各自對(duì)母嬰行業(yè)的發(fā)展及看法。

隨著各行業(yè)都在尋求建立消費(fèi)者信任的道路，母嬰行業(yè)也不例外，母嬰品牌亟需重塑國(guó)人對(duì)于國(guó)貨品牌的信任，這場(chǎng)通過以國(guó)貨品牌“源頭好貨”溯源之旅展開的消費(fèi)體驗(yàn)，不止是讓寶媽寶爸們最關(guān)心的母嬰產(chǎn)品品質(zhì)、安全問題有跡可循，為消費(fèi)者揭開了國(guó)產(chǎn)母嬰好物的“嚴(yán)苛”打造過程，也為眾多優(yōu)秀的國(guó)貨品牌打開了一條優(yōu)質(zhì)的傳播通路，讓好貨出圈，讓生意增長(zhǎng)。

制定母嬰行業(yè)扶持模式，驅(qū)動(dòng)母嬰品牌長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)

不難看出，此次活動(dòng)通過多元化、多渠道、多場(chǎng)景的豐富溯源玩法，從線上的話題矩陣搭建到開展線下親子森友會(huì)趣味活動(dòng)，不斷拉近和刷新了消費(fèi)者對(duì)于抖-音電商平臺(tái)上各類母嬰品牌的認(rèn)知。此次舉辦親子森友會(huì)吸引了眾多家庭來到現(xiàn)場(chǎng)近距離地切實(shí)感受品牌安心品質(zhì)，并通過直播打通線上線下雙渠道，拉近母嬰品牌與家長(zhǎng)之間的距離，使得母嬰品牌能通過抖-音電商短視頻、品牌直播、達(dá)人合作等多種形式，讓品牌和產(chǎn)品信息高效、精準(zhǔn)地觸達(dá)到目標(biāo)用戶。

而除了平臺(tái)優(yōu)勢(shì)外，抖in寶貝計(jì)劃作為抖-音電商親子生活行業(yè)重點(diǎn)打造的長(zhǎng)線IP，每年4月抖in寶貝計(jì)劃都會(huì)推出溯源季活動(dòng)，旨在集平臺(tái)流量重點(diǎn)扶持母嬰行業(yè)商家和達(dá)人，同時(shí)也為母嬰品牌借助內(nèi)容與用戶建立起深度聯(lián)系、增強(qiáng)粘性提供高效路徑，通過內(nèi)容+直播等玩法，來提升用戶對(duì)品牌和產(chǎn)品的好感度，以及促成銷售轉(zhuǎn)化，讓更多國(guó)內(nèi)家庭使用上真真正正的安心國(guó)貨，最終實(shí)現(xiàn)品效合一，這一點(diǎn)從此次抖in寶貝計(jì)劃“安心溯源季”活動(dòng)便可見一斑。

通過長(zhǎng)線IP與場(chǎng)景化營(yíng)銷活動(dòng)的組合，不僅讓國(guó)貨母嬰品牌的溯源品質(zhì)有跡可循，為家長(zhǎng)們提供了看得見摸得著的安心溯源體驗(yàn)，更能充分帶動(dòng)母嬰商家釋放品牌勢(shì)能，放大經(jīng)營(yíng)效果，獲得新的生意增量。相信未來抖-音電商也將繼續(xù)依托“抖in寶貝計(jì)劃”這一長(zhǎng)線行業(yè)活動(dòng)IP，幫助母嬰品牌發(fā)掘更多生意可能性，也推動(dòng)抖-音電商親子生活行業(yè)更健康、快速發(fā)展。

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