內外貿并進 市場更廣闊

廣交會“貿橋”助雙循環(huán)暢通

中國商務新聞網萬商云集的廣交會場搭建起的“貿易之橋”意義非?！欢诉B著商機無限的海外大市場，另一端連著需求旺盛的國內“新藍海”，在新形勢下聯(lián)通內外貿、暢通雙循環(huán)。

第133屆廣交會開展以來，“首秀”“新品”“新潮”迎來的是更廣闊舞臺的熱烈呼應。天道酬勤，支撐這些智慧、創(chuàng)意與突破的努力也必有回報。

把握機遇，積極融入

【資料圖】

本屆廣交會上，把握新格局下的新機遇，主動求變、積極融入雙循環(huán)的企業(yè)越來越多了。

位于廣交會新啟用的D館新能源及智能網聯(lián)汽車展區(qū)的上海摯達科技發(fā)展股份有限公司首次參展廣交會。公司主打新能源汽車充電樁，是電動汽車家庭充電智能硬件和綠色能源數字化平臺領軍企業(yè)。

“我們是比亞迪和長城汽車國內的主要供應商，市場份額位居行業(yè)前列，去年國內銷售額達7億元。”據公司銷售負責人介紹，摯達近年來不斷加力電商領域的發(fā)展，在多個電商平臺都設有旗艦店，并迎合年輕人的生活方式發(fā)力“直播帶貨”，公司去年國內市場網上銷售額達1.3億元，僅次于特斯拉的產品。

與此同時，摯達于2022年制定了“全球化”戰(zhàn)略體系，作為海外全球營銷中心的ZDENERGY 在新加坡成立，并分別在美洲、歐洲和亞太投資設立了辦公室、運營中心和生產基地，為全球客戶提供硬件、平臺、數據運營和本地的安裝售后服務?！澳壳拔覀兊漠a品已出口到澳大利亞和東南亞等國家和地區(qū)，歐洲、巴西、墨西哥等市場也在開拓中。”據該負責人介紹，廣交會首日，就有來自澳大利亞、印度尼西亞、塔吉克斯坦的采購商表達了合作意向。

雙向驅動，行穩(wěn)致遠

本屆廣交會上，三角公司以全新的品牌形象展示了47款核心產品，既有鉆石牌吊扇、循環(huán)扇等傳統(tǒng)優(yōu)勢產品，也有智能煲、電水壺等小家電新品。三角公司總經理李新華用“齊頭并進”來形容三角產品在國內外市場上的表現(xiàn)?！皬V交會云集了慕名而來的國內外客商，這為公司提供了供應鏈合作、了解產品需求以及渠道開拓和交流合作的機會。公司正以電商突破、線下布局、商業(yè)發(fā)力等方式投入到新發(fā)展格局中，希望借助廣交會結識國內客戶，拓展國外市場，同時做好跨境電商等渠道升級，以新模式服務國內外消費者。

作為一家從事設計研發(fā)教學軟硬件智能終端的企業(yè)，廣州視睿電子科技有限公司聚焦人機交互智能應用領域，擁有完善的自主研發(fā)體系，產品服務涉及人工智能、互聯(lián)網、智能物聯(lián)等領域，是國內交互智能平板品類的首創(chuàng)者。疫情帶來的全球市場變局使視睿電子的產品出口額有所下滑，這也讓企業(yè)更加重視對國內市場的開拓。目前企業(yè)產品已走進國內120萬間教室，使用群體覆蓋700萬名教師。回想起廣交會開展首日的情況，公司負責人溫雪表示，“外國客戶非常多，也有國內企業(yè)來問。很多客戶是第一次見到我們的產品，覺得蠻新奇。我們也收獲了許多商機，目前意向訂單正在跟進中”。

身份轉換，煥發(fā)新生

參展商變采購商，是浙江省化工進出口有限公司借廣交會東風高效利用雙向資源的例證。作為老牌參展商，主要從事醫(yī)藥、農藥、染料及相關中間體，顏料、食品添加劑、天然植物提取物等產品進出口貿易的浙江化工，三年來終于與來自多米尼加的老客戶在廣交會現(xiàn)場見面洽談，客戶粘性進一步提升，有效維護了年交易金額超過200萬美元的訂單。作為“采購商”，浙江化工則看準了廣交會規(guī)模大、產品薈萃的優(yōu)勢，在展會期間尋找合適的包裝品和包裝材料等優(yōu)質貨源，“非常樂見也有信心見到合作共贏的局面！”公司負責人說。

同樣是參與十屆以上廣交會的老朋友，浙江萬事興電器有限公司也是借由一屆屆廣交會逐步實現(xiàn)了從單一研發(fā)生產吸油煙機到家用燃氣灶具、烤箱、集成灶等多廚具產品品類的突破，也讓企業(yè)看到了開拓國內市場的可能性。

過去三年，國際市場受疫情影響，萬事興公司積極轉變思路開拓國內市場，研發(fā)蒸烤消一體集成灶，使其更能滿足國內客戶的廚房用具需求。產品一經推出便憑借穩(wěn)定可靠的質量迅速獲得國內采購商的青睞。“通過這幾年對國內市場的挖掘，我們的國內銷售占比已經達到了75%。今年，我們也帶來了集成灶、集成烤箱等不少面向國內采購商的產品，開展第一天就收到了10多張國內采購商的名片?！比f事興負責人透露。

□ 本報記者 劉 昕

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