春節(jié)后歐拉和漢口二廠正式官宣將推出定制勵(lì)志汽水，并以#年輕有的是勵(lì)汽#為話題，為職場(chǎng)新人、新晉父母、單身青年等處于不同人生階段的年輕人鼓勵(lì)打氣，以走心文案觸達(dá)年輕人內(nèi)心，引發(fā)共鳴。隨后又在剛過去的婦女節(jié)當(dāng)天，與漢口二廠在背地里“搞起了事情”，兩個(gè)國(guó)潮元素品牌合體聯(lián)名暗戳戳官宣即將在3月底推出定制新產(chǎn)品“心機(jī)水”，令人再次驚艷不已。一款名為“心機(jī)水”的內(nèi)涵之作，瞄準(zhǔn)女性細(xì)膩的內(nèi)心，聚焦女性的高光時(shí)刻，傳遞美且自由的“她力量”，為所有女神助力。

強(qiáng)化品牌相互聯(lián)動(dòng)，共贏間成就更精彩的彼此

雖說“萬物皆可聯(lián)名”，在當(dāng)下這個(gè)年代，聯(lián)名早已不是新鮮事，但要找準(zhǔn)話題性還真就非?？简?yàn)品牌雙方的營(yíng)銷功力。此次兩大品牌瞄準(zhǔn)三八節(jié)之際推出主題#秀出你的漂亮心機(jī)# ，為各自的粉絲上演了一場(chǎng)年度“心機(jī)”大戲。

在產(chǎn)品維度上，歐拉與漢口二廠聯(lián)名推出一款“心機(jī)水”，內(nèi)涵十足的名字一經(jīng)推出便迅速獲得了粉絲們的好奇和追捧。同時(shí)歐拉更是通過一連串的微博小動(dòng)作，在3月8日當(dāng)天與漢口二廠卡點(diǎn)心機(jī)互撩，你來我往的“暗語互動(dòng)”中暗示即將上市的新定制產(chǎn)品的合作，讓本就具備“網(wǎng)紅體質(zhì)”的兩大品牌迅速破圈，分別打開了雙方市場(chǎng)。

在流量維度上，一邊是汽車圈“誕生自傳統(tǒng)車企的造車新勢(shì)力”，一邊是Z世代的網(wǎng)紅潮飲，兩個(gè)極具話題性的品牌聯(lián)名本就“振聾發(fā)聵”，再加上微博大V的“推波助瀾”，人氣瞬間爆棚！

產(chǎn)品聯(lián)名是最符合“產(chǎn)品即營(yíng)銷”的方式，既是產(chǎn)品層面的創(chuàng)新，又兼具了話題傳播和品牌建設(shè)的價(jià)值。歐拉作為一個(gè)熱衷跨界的品牌，除了與漢口二廠的共同攜手，此前也曾與知名國(guó)漫阿貍聯(lián)手組CP，打造“乘風(fēng)”和“破浪”版歐拉黑貓，為大家?guī)砹瞬灰粯拥男缕骟w驗(yàn)，將萌系風(fēng)展現(xiàn)得淋漓盡致，在共贏間成就更精彩的彼此。

關(guān)注女性客戶需求，進(jìn)一步加深與女性的溝通

歐拉和漢口二廠聯(lián)合“搞事情”之所以選在三八婦女節(jié)，正是基于對(duì)女性用戶的需求做出的考量。隨著時(shí)代發(fā)展和流行文化變遷，誕生于1909年的三八勞動(dòng)?jì)D女節(jié)早已褪去政治化外衣，衍變?yōu)橐粋€(gè)尊重女性權(quán)益、倡導(dǎo)性別平等、鼓勵(lì)消費(fèi)的節(jié)日，亦是面向全年齡段、全職業(yè)女性的盛大party。越來越多的女性開始追求活出自己，隨著女性意識(shí)的覺醒，能夠?yàn)榕?ldquo;正名”、有態(tài)度的品牌，才會(huì)贏得消費(fèi)者的好感。

在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，女性擁有更多的消費(fèi)參與權(quán)和決策權(quán)，越來越成為消費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的力量。洞察女人的“小心機(jī)”，滿足她們的需求，是歐拉的重點(diǎn)營(yíng)銷課題，誠(chéng)如歐拉市場(chǎng)傳播總監(jiān)姚飛先生所言“歐拉未來對(duì)于女性客戶的把握一定要非常精準(zhǔn)，說的通俗一點(diǎn)就是歐拉在未來要學(xué)會(huì)‘吃軟飯’，而且要習(xí)慣于‘吃軟飯’，爭(zhēng)取讓廣大的女性消費(fèi)者樂于給歐拉軟飯吃”。正是基于精準(zhǔn)的市場(chǎng)窺探和用戶洞察，歐拉銷量遠(yuǎn)超一眾新能源品牌，一路勢(shì)如破竹在新能源市場(chǎng)取得TOP3的成績(jī)，今年1月銷量延續(xù)去年破萬勢(shì)頭，熱銷10260輛，喜迎開門紅，2月歐拉品牌總銷量達(dá)7374輛，同比暴漲2780%。

歐拉始終以細(xì)膩、共情的視角洞察女性用戶需求，將其納入產(chǎn)品設(shè)計(jì)與品牌營(yíng)銷的全過程。就如同此次推出的“心機(jī)水”一般，鼓勵(lì)女性秀出自己的“漂亮小心機(jī)”，分享屬于自己的高光時(shí)刻，以個(gè)性、精致的新世代女性精神為媒介，引發(fā)廣大女性用戶的強(qiáng)烈情感共鳴。除了洞察女性本心，歐拉更針對(duì)女性用戶的特殊購車所需打造定制元素，如相繼推出莫蘭迪色、初遇米、奶油綠等多款潮流新車色，滿足女性用戶精致優(yōu)雅品味。

寫在最后：

品牌聯(lián)名并不是品牌間/LOGO間的單純組合，從用戶、產(chǎn)品、品牌，到創(chuàng)意四個(gè)維度的吸引力組合，讓無數(shù)漢口二廠的愛好者對(duì)歐拉品牌產(chǎn)生興趣，品牌的合作由此有了廣泛關(guān)注度和想象空間，真正實(shí)現(xiàn)了雙贏。

在營(yíng)銷層面討巧，在用戶層面用心。歐拉和漢口二廠瞄準(zhǔn)到女性細(xì)膩的內(nèi)心，以產(chǎn)品作為與女性用戶的溝通橋梁，做到了從需求上挖掘女性用戶興趣，通過一款“心機(jī)水”與其深入溝通，讓品牌與用戶在互相成就中發(fā)現(xiàn)更好的自己，完美詮釋了給生活添一點(diǎn)“小心機(jī)”，予內(nèi)心多一份治愈力。

因此我們有理由相信，通過一系列的“騷操作”、“搞事情”，歐拉旗下的貓系家族定能快速出圈，收獲更多不同圈層人群的喜愛！期待歐拉品牌未來能夠給消費(fèi)者帶來更多驚喜。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。