她，是誰(shuí)？她是媽媽，她是女兒，她是妻子，她是同事……她有著N種身份，她頂起了半邊天，但是，她們卻有一個(gè)備受偏見(jiàn)、誤解的標(biāo)簽：女司機(jī)。

為什么說(shuō)“女司機(jī)”這個(gè)稱謂是偏見(jiàn)和誤解呢？

據(jù)北京青年報(bào)發(fā)布的一組道路交通事故大數(shù)據(jù)顯示，女司機(jī)的事故發(fā)生率為 15%，男司機(jī)則高達(dá) 85%。而我們要知道，中國(guó)的女性車主總量已經(jīng)超過(guò)男性，成了汽車消費(fèi)的主力軍！

那么女司機(jī)在現(xiàn)實(shí)中是什么樣的呢？

她們上路一向小心守規(guī)矩。后備箱里永遠(yuǎn)準(zhǔn)備著平底鞋；她們永遠(yuǎn)不會(huì)深夜酒駕，特別是媽媽車主……她們不像一些男司機(jī)，加塞、插隊(duì)、飚車、隨手丟出煙頭……正是男司機(jī)們，一邊破壞規(guī)矩，一邊嘲笑女司機(jī)。

其實(shí)，女司機(jī)才是中國(guó)好司機(jī)。

不得不承認(rèn)，不僅僅是男司機(jī)，汽車主機(jī)廠對(duì)女性也不友好！

比如，倒車影像是女生最愛(ài)的配置，但雷達(dá)、攝像技術(shù)發(fā)明了一百年左右了，倒車?yán)走_(dá)裝置、倒車影像的普及，也不過(guò)是近些年的事兒……

但是，歐拉一直聚焦女性用戶，致力于打造全球最愛(ài)女人的汽車品牌?？赡苡腥苏f(shuō)，歐拉討好女性，是為了銷量和市場(chǎng)、是為了博眼球。這本質(zhì)上還是一種大男子主義的思考方式。

既然女司機(jī)是中國(guó)好司機(jī)、既然女司機(jī)的數(shù)量已經(jīng)超過(guò)男性，“她”背后所蘊(yùn)藏的市場(chǎng)、營(yíng)銷力量不可限量，那么，歐拉就是要討好中國(guó)女司機(jī)，吃好這碗“軟飯”，歐拉的未來(lái)才會(huì)不可限量。

歐拉是怎么討好女性的呢？

首先從命名開(kāi)始。

現(xiàn)在汽車的命名對(duì)女性就很不友好，車型繁復(fù)，絕大多數(shù)汽車名稱都是由字母和數(shù)字組成，完全沒(méi)有邏輯，更無(wú)法記憶。

可以想一想奢侈品和化妝品，它們也是有很多型號(hào)的，但是沒(méi)有人會(huì)去商場(chǎng)問(wèn)，“服務(wù)員我要一個(gè)LV的N46P30”、“服務(wù)員我要一個(gè)嬌蘭C254P48精華液”。奢侈品們往往給產(chǎn)品起一個(gè)很有記憶點(diǎn)的昵稱，比如化妝品有小羊皮、小棕瓶、大紅瓶，包包就有流浪包、鱷魚(yú)包、小豬包，朗朗上口又很形象。

所以，歐拉推出的三款車型中，我們把它命名為黑貓、白貓、好貓，黑貓萌、白貓酷、好貓經(jīng)典，每一款產(chǎn)品都有一個(gè)形象的名字，依托“貓”這個(gè)文化母體，有聯(lián)想、易記憶。

再比如，車身顏色，從命名到設(shè)計(jì)都很不友好。

女人對(duì)色彩是非常敏感的，歐拉卻把車身色彩命名為珍珠白、神秘黑、香檳金……毫無(wú)感覺(jué)。這就像愛(ài)人跟你說(shuō)：精華液、粉底液、菲洛嘉、水光針是一個(gè)道理。女性更多的需求是共情，就像衣服一樣，上身好看，就會(huì)去買。

因此，歐拉通過(guò)全球征名，把好貓的車色命名為高跟紅、原諒綠、萬(wàn)人米……

因此，歐拉聯(lián)合赫麗爾斯推出莫蘭迪色系的全新產(chǎn)品，初遇米黑貓、勒安藍(lán)白貓、奶油綠好貓。

歐拉就是要讓女性們覺(jué)得， “哇，我站在初遇米的黑貓旁邊好顯白啊”、就是要讓她們有那種“哎小姐姐，你坐上車，讓我拍下你從好貓上下來(lái)的樣子”的迷人感，就是要讓女性有那種，開(kāi)著奶油綠的好貓，就像明星走紅毯，滿滿的氣場(chǎng)和回頭率。

當(dāng)然，歐拉對(duì)女性的友好不僅僅只是命名和車色，未來(lái)，歐拉還將開(kāi)發(fā)更多的功能包。

比如智能兒童座椅、隨時(shí)可觀看孩子狀態(tài)的車內(nèi)攝像頭、寶媽講故事模式，為新世代寶媽送出帶娃神助攻；

比如，在收納細(xì)節(jié)上，增加高跟鞋、化妝包隨車小掛件等收納空間，讓女性貼心物品觸手可及；

比如，在駕駛功能上，提供360°全景影像、自動(dòng)泊車、感應(yīng)開(kāi)啟后備箱、離車無(wú)憂等安全、實(shí)用的功能。

早在2007年，教育部公布的171個(gè)漢語(yǔ)新詞之一，“她經(jīng)濟(jì)”赫然在列。

這在一定程度上歸結(jié)于女性社會(huì)意識(shí)的覺(jué)醒——身材自由、大齡剩女等這些女性化的話題關(guān)注量與日俱增，社會(huì)意識(shí)之于女性的注視，在經(jīng)濟(jì)生活中也得以體現(xiàn)。

與男性不同，女性消費(fèi)者更加注重情感的愉悅和滿足。她們更加偏好那些能與自我心理需求引起共鳴的感性品牌或車型。

因此，歐拉開(kāi)展了一系列的“情緒討好”，女性的癢點(diǎn)在哪里，歐拉的討好就在哪里。

今年1月，歐拉發(fā)起#每個(gè)flag都是大事件#的話題事件，邀請(qǐng)網(wǎng)友分享對(duì)于愛(ài)情、工作、生活、潮玩等等的flag，更吸引了20+潮牌加入，治愈了無(wú)數(shù)新世代女性的種種焦慮；

春節(jié)后，歐拉聯(lián)合二廠推出勵(lì)志汽水，以#年輕有的是勵(lì)汽#為主題，定制辣媽、白領(lǐng)、戀人的勵(lì)汽語(yǔ)錄，引發(fā)無(wú)數(shù)女性共鳴。

不知道各位有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，在每一個(gè)家庭里，女性的審美、情趣、愛(ài)憎、品格、修養(yǎng)是決定一個(gè)家庭風(fēng)氣的最重要因素。大多時(shí)候是女性決定了家庭的氛圍和走向，也就是說(shuō)，女性才是家庭的中心。

因此，歐拉努力把女性推向歐拉的C位，開(kāi)展了一系列“興趣討好”，展現(xiàn)她們的審美、情趣，讓她們決定歐拉的氛圍和走向。

比如歐拉好貓精致樂(lè)活局，邀請(qǐng)女性展現(xiàn)不止一面的精致，歐拉在上海舉辦了旗袍秀，契合上海獨(dú)有的民國(guó)風(fēng)，體現(xiàn)女性驚艷旗袍之美；歐拉在廣州舉辦港妝party，分享港妝文化中的經(jīng)典、傳承、復(fù)古……

比如，歐拉進(jìn)行的歐拉黑貓女神生活圖鑒，以女性視角探索城市的獨(dú)特風(fēng)景與生活方式，打造一場(chǎng)“我為我的城市代言”專屬于歐拉黑貓女車主的精致城市生活名片……

比如，在2020年廣州車展上，歐拉發(fā)布了全球首個(gè)電動(dòng)車原廠改裝IP"歐拉貓變研究所"，邀請(qǐng)一眾女性改裝車主攜改裝作品亮相，展現(xiàn)新世代女性的審美和對(duì)出行的全新想象

歐拉也與知名國(guó)漫阿貍聯(lián)手組CP，打造“乘風(fēng)”和“破浪”版歐拉黑貓，為女性用戶帶來(lái)了不一樣的新奇體驗(yàn)，將萌系風(fēng)展現(xiàn)得淋漓盡致，在個(gè)性共生的土壤中成就更精彩的彼此。

于此同時(shí)，歐拉從產(chǎn)品研發(fā)、貓系命名、車色征名、IP改裝命名、ICON征集等，都努力把女性推向C位?？梢哉f(shuō)，歐拉從成立的第一天起，就沒(méi)有把自己禁錮在 “雄性荷爾蒙”思維中。

繼勵(lì)志汽水后，3月，歐拉將聯(lián)合漢口二廠再次定制女性汽水，瞄準(zhǔn)女性細(xì)膩的內(nèi)心，傳遞美且自由的“她力量”，助力新世代女性活的漂亮、活的精彩。

同時(shí)歐拉也已贊助中國(guó)第一個(gè)女子馬拉松-甜蜜跑，3月底即將在南京甜蜜開(kāi)跑，打造一個(gè)女性專享的圈層盛會(huì)。

歐拉將會(huì)深化“討好營(yíng)銷”，在未來(lái)歐拉女性營(yíng)銷將持續(xù)創(chuàng)新，不斷為女性用戶制造新的小驚喜、小確幸。

從命名討好、顏值討好、情緒討好到興趣討好，歐拉對(duì)女性的討好營(yíng)銷效果如何呢？用一組數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話！

2020年第一季度，歐拉持續(xù)熱銷，其中70% 黑貓用戶為都市女性；而在好貓已購(gòu)車主中，一線城市75%、二線城市62%為女性。女性已經(jīng)成為歐拉的絕對(duì)主力用戶。

汽車不只有雄性荷爾蒙，女性勢(shì)力的崛起已是不爭(zhēng)的事實(shí)，當(dāng)“她”成為新的消費(fèi)主體，得“她”者，才能得天下。

未來(lái)，歐拉將朝著打造全球最愛(ài)女人的汽車品牌持續(xù)邁進(jìn)。

未來(lái)，歐拉也將更徹底的討好更多的女性！

未來(lái)，歐拉將努力吃好女性這碗軟飯！

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。