“她經(jīng)濟(jì)”崛起，女性成中國(guó)消費(fèi)主力軍

勇于承擔(dān)要職、敢于告別束縛、全力取悅自己、喜歡的東西說買就買……隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，女性正逐漸成為中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，圍繞女性產(chǎn)生的“她經(jīng)濟(jì)”也正在崛起。

這一現(xiàn)象在汽車營(yíng)銷領(lǐng)域，同樣愈演愈烈。然而，剛剛意識(shí)到這一點(diǎn)的眾多汽車主機(jī)廠對(duì)于女性用戶需求的了解仍嚴(yán)重不足，更多地還是把女性放在副駕駛的位置，遠(yuǎn)達(dá)不到完全意義上制造符合女性消費(fèi)者風(fēng)格的車型。盡管如此，還是有一個(gè)車企，不僅真正關(guān)注女性消費(fèi)者用車需求，更從造車?yán)砟畹綄?shí)際行動(dòng)踐行對(duì)于女性用戶的關(guān)愛和尊重，從而在新能源市場(chǎng)中異軍突起——它就是歐拉汽車。

以愛她之名，歐拉傾心推出產(chǎn)品訂閱化服務(wù)

歐拉對(duì)于女性消費(fèi)者的尊重、友好和重視，體現(xiàn)在產(chǎn)品和服務(wù)的方方面面，從車型命名、造型風(fēng)格到色系選擇、配置取舍等，歐拉的每一款車型都力求貼合女性消費(fèi)者的真實(shí)喜好。

但歐拉并不滿足于此。近日，伴隨著一則三貓互撩長(zhǎng)圖在社交平臺(tái)及朋友圈的瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，歐拉汽車傾心推出產(chǎn)品訂閱化服務(wù)，以“她”需求為出發(fā)點(diǎn)，尊重每一位女性車主的煥新需求，共創(chuàng)潮流靈活玩法，賦能獨(dú)一無二的“她”，引領(lǐng)“她”世代消費(fèi)新范式。此次率先推出的“內(nèi)外觀訂閱”服務(wù)，致力于通過潮流改裝等定制服務(wù)，為女性用戶提供360°貓式細(xì)膩?zhàn)鹣恚鏉M足女性用戶個(gè)性化、多元化的需求表達(dá)，讓歐拉真正成為一輛傾“她”城入“她”心“想煥就換”的潮車。

產(chǎn)品訂閱化服務(wù)的強(qiáng)勢(shì)推出，也標(biāo)志著歐拉汽車向著“全球最愛女人的汽車品牌”的定位和目標(biāo)更進(jìn)一步。不同于傳統(tǒng)新能源汽車品牌，歐拉更懂女孩愛時(shí)尚、懂潮流、追求品質(zhì)生活的小心思，從女性車主“心”需求出發(fā)，聚焦產(chǎn)品、服務(wù)、權(quán)益三個(gè)層面，規(guī)劃了內(nèi)外觀、軟硬件以及性能訂閱等服務(wù)，為女性用戶提供內(nèi)容可無限擴(kuò)充的產(chǎn)品訂閱化服務(wù)。這一舉動(dòng)的背后，也暗藏了歐拉想要于新一年引領(lǐng)用戶建立新消費(fèi)范式，強(qiáng)化歐拉品牌 “懂女性”、“愛女性”“全力討好女性”的用戶心智標(biāo)簽，讓歐拉女性用戶友好型的品牌形象更加深入人心的戰(zhàn)略遠(yuǎn)謀和決心。

更懂女孩，滿足個(gè)性化潮流改裝定制需求

歐拉白貓此前已在長(zhǎng)城官網(wǎng)及APP曝光包括萌主、探索、頑主、心動(dòng)在內(nèi)的4款拉花，此次得到了來自官方的統(tǒng)一公告和認(rèn)證，更趁勢(shì)推出了包含2套拉花在內(nèi)、價(jià)值1500元的內(nèi)外觀訂閱服務(wù)（每季度更換1次，用戶從4款拉花中選擇）。訂閱套餐為全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)，未來用戶還可在線訂購(gòu)，并享受由終端經(jīng)銷商提供的煥新服務(wù)，或置換同等價(jià)值的1500元現(xiàn)金優(yōu)惠。

與白貓略有不同，歐拉黑貓與好貓用戶可享有的內(nèi)外觀訂閱服務(wù)，則由長(zhǎng)城歐拉廠家與經(jīng)銷商共創(chuàng)。廠家通過共創(chuàng)大賽征集、改裝IP活動(dòng)征集等提供初級(jí)版改裝定制手冊(cè)，設(shè)定不同套餐內(nèi)容，經(jīng)銷商在此基礎(chǔ)上根據(jù)城市文化特色、用戶偏好等，自行開發(fā)其他訂閱方案，形成以地域特色和國(guó)潮文化為主題的套餐系列。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商自行定價(jià)，承接改裝配套服務(wù)并負(fù)責(zé)解決行駛證更改等問題，形式包括一次性改裝，半年包（2套）、年度套餐（4套）等。

可以看出，歐拉就是要討好女司機(jī)。那些女孩子想要換“裝”的小心思，在歐拉這里，都可以被滿足。經(jīng)此活動(dòng)，目測(cè)將有一大批個(gè)性時(shí)尚、潮味十足的歐拉好貓、黑貓、白貓，出沒在各個(gè)城市的街頭巷尾。

前衛(wèi)潮玩，歐拉改裝定制之路驚喜不間斷

這不是歐拉汽車首次涉足潮流改裝定制領(lǐng)域。早在去年，歐拉貓變研究所就曾與iAcro合作打造了好貓“如虎”改裝版，并在廣州車展上驚艷亮相。爆改后的好貓“如虎”版野性十足，贏得了到場(chǎng)媒體和用戶的一致關(guān)注和好評(píng)。

隨后，歐拉黑貓還攜手阿貍成立趣玩計(jì)劃聯(lián)萌，高甜治愈乘風(fēng)版、萌酷颯爽破浪版雙管齊下，持靚出街。5500+時(shí)尚男女線下打卡，1億+話題閱讀播放量，足以證明這對(duì)改裝cp的魅力和人氣，也為此次歐拉汽車全面推出產(chǎn)品訂閱化服務(wù)埋下了伏筆。

在今年1月歐拉白貓和京東聯(lián)合舉辦的《喵星人的京奇之旅》直播現(xiàn)場(chǎng)，歐拉品牌營(yíng)銷總經(jīng)理余飛宣布?xì)W拉白貓率先推出“產(chǎn)品訂閱化服務(wù)”，以供喵粉們隨心定制，從更多方面滿足其對(duì)于改裝定制化服務(wù)的需求，這也是歐拉全球首個(gè)產(chǎn)品訂閱化服務(wù)的首度公開。

就在前不久，歐拉再度聯(lián)手京東展開直播，以色撩人，攜三貓邂逅莫蘭迪色。繼李斯丹妮之后的第二位浪姐——天籟郁可唯實(shí)力為歐拉打call，多位跨界大咖、歐拉用戶現(xiàn)場(chǎng)助陣，分享“歐拉生活方式”的同時(shí)紛紛表示，歐拉推出的莫蘭迪全新車色及私人色彩定制服務(wù)，毫無疑問是當(dāng)下小姐姐們最鐘愛的產(chǎn)品訂閱化服務(wù)。

花式寵粉，歐拉引領(lǐng)“她”世代消費(fèi)新范式

作為新能源市場(chǎng)中一個(gè)矚目的存在，歐拉始終以女性用戶的需求為第一位，基于對(duì)女性用戶的深刻理解和全面重視，致力于以多重手段建立行業(yè)對(duì)待女性用戶的正確價(jià)值觀。從車型命名、造型風(fēng)格，到色系選擇、配置取舍等，歐拉的每一款車型都力求貼合女性消費(fèi)者的真實(shí)喜好。黑貓、白貓、好貓命名朗朗上口，貓系神顏更是無限激發(fā)女性消費(fèi)者的心理共情。即便是歐拉每款車型的風(fēng)格各異，也總有女性車主能夠?qū)⑺鼈兏难b成潮流酷炫的風(fēng)格。

這正是歐拉汽車推出產(chǎn)品訂閱化服務(wù)的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)。但歐拉沒有停留在 “內(nèi)外觀訂閱”這一單一訂閱化服務(wù)上，相反，它充分考量了女性用戶在用車生活中方方面面的煥新需求，提出了內(nèi)容可無限擴(kuò)充的產(chǎn)品訂閱化服務(wù)概念，規(guī)劃了外觀、配置、性能、權(quán)益等5大系列訂閱服務(wù)包，這在行業(yè)內(nèi)實(shí)屬首例。無論是從歐拉汽車打造用戶全生命周期式消費(fèi)新范式，還是從歐拉構(gòu)造了行業(yè)罕見產(chǎn)品訂閱化服務(wù)模式來看，未來，歐拉必將在女性用戶當(dāng)中掀起一場(chǎng)改裝煥新的全新消費(fèi)風(fēng)潮，也將引領(lǐng)行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)。

就在歐拉汽車產(chǎn)品訂閱化服務(wù)推出前幾日，長(zhǎng)城汽車歐拉品牌營(yíng)銷總經(jīng)理余飛在2021年汽車用戶大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)官宣，歐拉汽車定位全球最愛女人的汽車品牌，將全力討好女性用戶，努力吃好"女性"這碗軟飯。

歐拉汽車產(chǎn)品訂閱化服務(wù)的推出，也將助歐拉向著更懂女性心思的道路上，一路疾馳。百變車身拉花、個(gè)性化車身配色方案、IP聯(lián)名款改裝套件等“內(nèi)外觀訂閱化”服務(wù)，以女性用戶煥新需求為出發(fā)點(diǎn)，為每一個(gè)“她”提供360°貓式細(xì)膩服務(wù)，助力女性用戶想煥就換。后續(xù)歐拉還將陸續(xù)推出配置、性能、權(quán)益等訂閱化服務(wù)，將內(nèi)容可無限擴(kuò)充的宗旨踐行到底。

據(jù)悉，前300名訂購(gòu)莫蘭迪色黑貓的用戶，可享歐拉x赫麗爾斯聯(lián)名“莫蘭迪”護(hù)膚禮盒1份的權(quán)益訂閱服務(wù)已在緊密籌備當(dāng)中，不久即將與廣大用戶見面。未來歐拉還將圍繞產(chǎn)品訂閱化服務(wù)玩出更多新花樣，讓我們拭目以待，。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。