人類和社會從未停止對教育的探索。

2000年前，中國的孔子提出“因材施教、有教無類”;100多年前，美國的杜威認(rèn)為“教育即生活，學(xué)校即社會”。拉丁語系ēducātiō為教育一詞注解——意為“引出”，即通過教育，讓你變成一個真正的你;中國的《新華字典》也對教育進(jìn)行了解釋，即培養(yǎng)新生一代準(zhǔn)備從事社會生活的整個過程。

社會在經(jīng)歷了農(nóng)業(yè)革命、工業(yè)革命和信息革命后，教育也隨之發(fā)生了巨大的變化。如今的互聯(lián)網(wǎng)時代，線上和線下已然交織融合，尤其對成年人來說，工作和學(xué)習(xí)大部分都是通過電腦和手機(jī)來完成。

因媒體職業(yè)的關(guān)系，我能接觸到大量的教育領(lǐng)域和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的從業(yè)者。前段時間一位朋友告訴我，他開始通過抖音和學(xué)浪來教人知識了，我一點(diǎn)也不覺得奇怪。我反而對互聯(lián)網(wǎng)+教育，產(chǎn)生了更多的思考和期待。抖音傳道，學(xué)浪授業(yè)，新一代“職業(yè)興趣學(xué)習(xí)平臺”初長成。

01

“我在抖音與學(xué)浪教人練聲樂”

我之前就有在抖音刷到過“郭瀟雨”。

那是一條蠻專業(yè)的現(xiàn)場教學(xué)視頻，視頻中一位學(xué)員高音虛弱無力，郭瀟雨老師通過“咩咩咩”等一系列方法調(diào)整后，學(xué)員高音完美呈現(xiàn)。

就是這條爆款視頻，播放數(shù)千萬，點(diǎn)贊也超過128萬。

這類在教室中教學(xué)形式的爆款，也是郭瀟雨不斷復(fù)盤迭代出來的。最初她只是簡單地將線下教學(xué)拍攝然后剪輯發(fā)布，但是并沒有什么播放量。于是她開始“展示自己”，比如飆高音，炫技，介紹自己曾是《中國好聲音》和《青春有你2》聲樂指導(dǎo)的身份……先讓一個鮮活的IP形象出在屏幕上，之后再回歸教學(xué)場景，體現(xiàn)專業(yè)和技能。

跟郭瀟雨聊天了解到，她出生在江西省贛州市崇義縣。用她的話說，她就是一個“十八線的小縣城里熱愛音樂的女孩”。她也是縣里邊第一個考上音樂學(xué)院的大學(xué)生，后來又繼續(xù)在音樂學(xué)院讀了研究生。

研究生期間，郭瀟雨在廣州開了一家線下藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，同時也生了孩子，并且開始摸索拍抖音短視頻。

做線下藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時，郭瀟雨遇到了大部分教培從業(yè)者都遇到的困難：

第一，好老師難培養(yǎng)，線下店難復(fù)制;第二，市場分散，發(fā)展緩慢，投資人看不上;第三，“做藝考的每個老師負(fù)荷非常大，藝考期間每天要上10~12節(jié)課，基本整個人都被榨干了的那種狀態(tài)。但是到藝考結(jié)束以后，又是非常非常閑的階段。平均下來運(yùn)營成本比較大。”

突發(fā)的疫情黑天鵝，讓線下機(jī)構(gòu)停課，郭瀟雨不得不在抖音上孤注一鄭。“今年年后有一天我正在直播，學(xué)浪的行業(yè)負(fù)責(zé)人就來留言推薦我把課程放到學(xué)浪上面。”郭瀟雨介紹稱，學(xué)浪是大力教育旗下綜合學(xué)習(xí)平臺，是背靠抖音的、幫助知識傳播者高效實(shí)現(xiàn)招轉(zhuǎn)留存和全鏈路優(yōu)化的幫手，知識傳播者能通過平臺，將自身優(yōu)質(zhì)的課程與能力精準(zhǔn)觸達(dá)高質(zhì)量學(xué)習(xí)者，“目前我一周直播也就兩三次，只要我開播，不到第二天就能在銷售TOP榜單榜上有名。”

配合著短視頻、直播和課程，郭瀟雨在線上發(fā)展的速度，可以用驚人來形容。抖音粉絲突破100萬，音樂舞蹈類GMV TOP10?，F(xiàn)在，郭瀟雨不打算繼續(xù)擴(kuò)張線下校區(qū)，她想要在線上布置更多的產(chǎn)品和課程，然后也計(jì)劃孵化更多的線上老師，“把國際上最先進(jìn)的聲樂教學(xué)普及到大眾”。

“抖音和學(xué)浪的出現(xiàn)，第一個是讓我感覺到之前幾十年的累積沒有白費(fèi)，我是能被人看到的。第二個是我覺得抖音和學(xué)浪可以讓我看到一個更遠(yuǎn)的方向，或者是從一個更高的角度來看這個行業(yè)。”郭瀟雨說，抖音和學(xué)浪給她的影響力帶來加成，將她的IP形象與價值進(jìn)一步放大、裂變，如今已成為了眾多藝人歌手的聲音教練，“現(xiàn)在算是我30歲的人生中第一個浪潮之巔。人生會有很多個浪潮，我覺得我可以趁著現(xiàn)在多做一些事兒。”

02

“我在抖音和學(xué)浪教人做直播”

在“陳星爺”看來，抖音是新的媒介時代。"抖音像是電視臺，更多是十幾秒、二十幾秒、三十幾秒的短視頻。”

在陳星爺看來，抖音適合重做“人”和“產(chǎn)品”。他也主要通過抖音來做“主播帶貨”。

主播帶貨正成為他當(dāng)下布局的核心。“目前我們做了300家全國陳星爺直播帶貨基地”，陳星爺說道：“我們也在培養(yǎng)更多的中腰部主播，完成溢價產(chǎn)品的帶貨”。

首先，他認(rèn)為抖音催生了抖商，這是基于個人興趣和頭部IP之間的“興趣電商”。“今年抖音最火的釣魚博主‘天元鄧剛’，兩個月內(nèi)憑借十幾條釣魚視頻漲粉兩千萬，他這類的垂直領(lǐng)域的博主就可以賣釣魚設(shè)備等垂直領(lǐng)域的產(chǎn)品。此外，二手奢侈品、黃金珠寶、文玩、玉器、銀飾，在抖音都很火。能夠發(fā)現(xiàn)，興趣電商這是一種更多元化的消費(fèi)形態(tài)。”

其次，他認(rèn)為通過短視頻打造IP和直播帶貨，能銷售“溢價產(chǎn)品”。陳星爺認(rèn)為，品牌是能溢價的，產(chǎn)品的選擇也很關(guān)鍵。他比較看好農(nóng)產(chǎn)品、白酒、茶葉等品類。他也曾操盤過一個“主播眼鏡”的項(xiàng)目，C2B模式，柔性供應(yīng)鏈管理，根據(jù)主播這類特殊群體，反向要求鏡廠商生產(chǎn)防藍(lán)光、抗疲勞、低反射的“主播眼鏡”。

通過抖音吸引學(xué)員報(bào)名，通過學(xué)浪來培訓(xùn)更多的中腰部主播，然后通過直播基地實(shí)現(xiàn)帶貨，通過“共創(chuàng)”改變?nèi)撕彤a(chǎn)品的接觸方式，同時還能打造新一代消費(fèi)品牌。

陳星爺正在打造自己的“產(chǎn)業(yè)鏈”。目前抖音上也還有成千上萬的“陳星爺”在探索。這是新制造和新消費(fèi)時代，消費(fèi)升級正在抖音上掀起一個又一個浪潮。你能發(fā)現(xiàn)，“大家賣的不單單是產(chǎn)品，更是生活理念和生活方式”。

03

“我在抖音和學(xué)浪教成年人學(xué)英語”

599條作品，686萬粉絲，3546萬贊。

面向成人的英語老師，專注教學(xué)。“快學(xué)英語Emily老師”是抖音上名副其實(shí)的教育網(wǎng)紅。

簡單實(shí)用的知識，地道標(biāo)準(zhǔn)發(fā)音，加上笑起來像月牙一樣的眼睛。“快學(xué)英語Emily老師”在眾多英語教學(xué)賬號中脫穎而出。

2018年4月,Emily開始在抖音上拍攝短視頻。因?yàn)樗挠⒄Z口語視頻既簡單又實(shí)用，所以很容易“跟讀”和“跟學(xué)”,經(jīng)常有粉絲通過評論區(qū)和Emily互動。

伴隨隨著互動越來越多，開始有粉絲不滿足零碎的視頻，主動詢問“老師你的課程在哪里聽?”。Emily意識到，短視頻中碎片化的知識已經(jīng)難以滿足用戶系統(tǒng)學(xué)習(xí)的需求。她也富有商業(yè)洞察力地發(fā)現(xiàn)，免費(fèi)內(nèi)容吸引到了精準(zhǔn)用戶，在建立信任后是能售賣自己的課程的。

Emily憑借自己曾在線下的授課經(jīng)驗(yàn)，以及在線上運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的幫助下，搭建出一套面向大學(xué)生、在職人群的適應(yīng)線上教學(xué)的課程，并于2020年底嘗試售賣和運(yùn)營。2021年2月，開始把課程搬到學(xué)浪，“學(xué)浪和抖音無縫銜接，我們在抖音的直播間、店鋪櫥窗都可以和學(xué)浪課程綁定，學(xué)員無需繁瑣跳轉(zhuǎn)，降低了操作成本。”如今，Emily通過抖音和學(xué)浪，開設(shè)了口語課、零基礎(chǔ)入門課等13門課程，超過3萬人報(bào)名學(xué)習(xí)。

目前Emily團(tuán)隊(duì)近40個人，主要分為三個部分：一個是內(nèi)容和直播團(tuán)隊(duì)，主要是負(fù)責(zé)短視頻制作、直播跟播等;第二個是教學(xué)團(tuán)隊(duì)，包括上課和課后的輔導(dǎo);第三部分是客服和運(yùn)營，主要負(fù)責(zé)為學(xué)習(xí)者進(jìn)行課外的引導(dǎo)和服務(wù)。

而Emily依然堅(jiān)持，每天早上7：00和下午14：00，通過抖音直播來與學(xué)習(xí)者們交流。

結(jié)尾

百度、知乎、微信、抖音……

這是互聯(lián)網(wǎng)的時代，是年輕人的時代，也是新教育的時代。

本文轉(zhuǎn)載于：微信公眾號教培校長參考原創(chuàng)文章

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