——訪星河經(jīng)緯(北京)資訊有限責(zé)任公司總經(jīng)理鐘志敏

招投標(biāo)工作是在市場經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行的項目開發(fā)和承包建設(shè)所采用的交易方式，是投資建設(shè)項目全生命周期管理的重要一環(huán)。招投標(biāo)制度起源于英國，作為一種成熟的交易方式，其重要性和優(yōu)越性在國內(nèi)、國際經(jīng)濟(jì)活動中日益被各國和各種國際經(jīng)濟(jì)組織廣泛認(rèn)可，進(jìn)而在相當(dāng)多的國家和國際組織中得到立法推行。在我國，招投標(biāo)行業(yè)興起于上世紀(jì)80年代，其特點是買賣雙方以功能、質(zhì)量、期限、價格為主標(biāo)進(jìn)行綜合比較，依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合市場競爭狀況進(jìn)行交易，可為企業(yè)有效的節(jié)約資金和提高效率。

時光如梭，似水流年，轉(zhuǎn)眼之間，星河經(jīng)緯(北京)資訊有限責(zé)任公司總經(jīng)理鐘志敏已在招投標(biāo)服務(wù)領(lǐng)域鉆研與深耕近20年,積累了各行業(yè)全面的招投標(biāo)數(shù)據(jù)。從少數(shù)民族寒門子弟到天之驕子，到放棄“鐵飯碗”矢志報國，鐘志敏“胸中有丘壑，心中存河山”，以敏銳的社會觀察力和洞察力，走在了時代前沿，他似竹石，經(jīng)千磨萬擊仍咬定青山，堅勁向上；又如幽蘭，不求聞達(dá)，抱芳守節(jié)，不爭艷卻極盡馨香。

以人為本，奮發(fā)有為立潮頭

鐘志敏出生于福建省三明市，是當(dāng)?shù)禺屪迦?。畬族人自稱為“山哈”，意思是住在山上的客人，主要集中在福建、浙江的廣大山區(qū)，依山而筑，沿坡而居，擅長民歌，生存能力極強(qiáng)，形成了特有的民族文化。

對于鐘志敏來說，最幸運(yùn)的事莫過于在成長的年齡遇見了負(fù)責(zé)的父母和老師。鐘志敏的父親當(dāng)過兵，性格豪爽粗獷，母親雖識字不多，但堅韌細(xì)心，為了生計，一邊打兩份工，一邊照顧家中的三個孩子，絲毫沒有怨言，雖然家庭條件一般，但是父母為人誠信、勤勞樸實的性格卻深深地影響著這個家庭。鐘志敏是家中的長子，在那個年代，上職高是很多普通家庭學(xué)子的選擇，因為當(dāng)時讀職高在學(xué)校期間就可以拿工資，出來也包分配，既可以補(bǔ)貼家用，也能有一份工作。為了照顧父母和弟弟妹妹，鐘志敏原本打算讀職高，早點工作，但是班主任老師知道后，就和體育老師一起，專程跑到鐘志敏家中家訪，竭力勸說鐘志敏讀高中，考大學(xué)。受到了老師的鼓勵，鐘志敏更加埋頭苦讀，于1988年成為那一年福建省唯一一個考入中央民族大學(xué)計算機(jī)系的考生，一時之間在當(dāng)?shù)匾鹆宿Z動，至今仍有很多當(dāng)?shù)丶议L以鐘志敏為榜樣，勸家中孩子用功讀書，以知識改變命運(yùn)。

從南方偏遠(yuǎn)小城到繁華的北京首都，鐘志敏在大學(xué)課堂上第一次接觸到了計算機(jī)，大學(xué)老師都是從清華大學(xué)、北京大學(xué)和中科院抽調(diào)的，師資力量雄厚，同學(xué)們也都是“千軍萬馬過獨木橋”的各省拔尖人才，這讓鐘志敏認(rèn)識到了自己的不足，也更加珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會。那時候課程安排的很緊，為了不落后于人，鐘志敏把空閑的時間都用來補(bǔ)習(xí)計算機(jī)專業(yè)知識和英語。隨著不斷深入的學(xué)習(xí)，通過編寫程序能夠快速見到的直觀結(jié)果，讓鐘志敏很有成就感，并慢慢愛上了編程。大學(xué)臨近畢業(yè)時，國家統(tǒng)計局計算中心來學(xué)校招人，有220人報考，最后錄取16人，而鐘志敏就是其中之一。在機(jī)關(guān)工作幾年后，鐘志敏于1998年被保送成為中央財經(jīng)大學(xué)的研究生，接觸到更多有實力的人才，對管理和經(jīng)濟(jì)緯度的知識有了更深刻的認(rèn)識，眼界也更加開闊，成就上也碩果累累，是全國統(tǒng)計系統(tǒng)SARP數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)（地/縣級）主要開發(fā)者，第一次全國農(nóng)業(yè)普查數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)（地/縣級）主要開發(fā)者，是清華大學(xué)出版社《微電腦常用軟件便查手冊》作者之一，也是中國統(tǒng)計出版社《SARP 統(tǒng)計數(shù)據(jù)處理軟件》作者之一。工作期間，最讓鐘志敏感到幸運(yùn)的就是結(jié)識了自己的愛人，也正是因為愛人的信任和支持，自己才能夠相繼在中國高技術(shù)企業(yè)發(fā)展評價中心市場研究部主任、《中國高新技術(shù)企業(yè)》常務(wù)副社長、建設(shè)部《城建檔案》執(zhí)行主編等重要職務(wù)上發(fā)揮貢獻(xiàn)，并心無旁騖地涉足招投標(biāo)工作領(lǐng)域，實現(xiàn)自己的人生規(guī)劃和理想。

與時俱進(jìn)，擊鼓催征穩(wěn)馭舟

在我國，改革開放的成功是市場化改革和全球化開放的成功，越來越多的民營企業(yè)因為改革開放政策參與到市場經(jīng)濟(jì)之中，成為積極參與全球競爭的重要主體。和國有企業(yè)一樣，民營企業(yè)的發(fā)展，也需要公平公正的市場環(huán)境。2019年12月，中共中央、國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于營造更好發(fā)展環(huán)境支持民營企業(yè)改革發(fā)展的意見》，是民營企業(yè)改革發(fā)展領(lǐng)域的首個中央文件，圍繞營造市場化、法治化、國際化營商環(huán)境，進(jìn)一步放開民營企業(yè)市場準(zhǔn)入，實施公平統(tǒng)一的市場監(jiān)管制度，破除招投標(biāo)隱性壁壘，以優(yōu)化公平競爭的市場環(huán)境，為我國企業(yè)的招投標(biāo)環(huán)境指引了方向。這兩年來，根據(jù)國家市場監(jiān)督總局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，民企發(fā)展環(huán)境持續(xù)向好，民企出口占比超過55%，稅收貢獻(xiàn)超過50%，投資占比超過60%，發(fā)明創(chuàng)新占比超過70%，這一切，充分地說明了招投標(biāo)工作的重要性。

與此同時，鐘志敏也深深地感受到了國家對招投標(biāo)工作的重視和政策的完善。鐘志敏坦言，在創(chuàng)業(yè)初期，自己團(tuán)隊一天的招投標(biāo)信息可能就一二百條，到了2010年，就每天過萬，2015年每天超過十萬，再到如今每天十九到二十萬，這說明招投標(biāo)市場覆蓋的范圍越來越大。談到為何在國內(nèi)招投標(biāo)行業(yè)前景尚不明朗的時候進(jìn)入行業(yè)時，鐘志敏表示自己當(dāng)初在機(jī)關(guān)單位工作時，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)企業(yè)對市場信息的掌控程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，甚至很多外資企業(yè)對信息的掌控程度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國內(nèi)大部分的企業(yè)。另外，鐘志敏在工作期間曾協(xié)助過兩位資深的招投標(biāo)專家工作，學(xué)到了很多招投標(biāo)知識，后期進(jìn)入中國高技術(shù)企業(yè)發(fā)展評價中心，工作之余，將這些企業(yè)的需求、招投標(biāo)政策及他所了解的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，對這個領(lǐng)域的市場價值和社會作用有了更深的認(rèn)識。為了減少國內(nèi)企業(yè)對市場信息的缺失，增強(qiáng)市場競爭力，鐘志敏和另外三個技術(shù)出身的伙伴一起租了辦公室開始創(chuàng)業(yè)，令他沒有想到的是，從而立之年到現(xiàn)在，自己在招投標(biāo)領(lǐng)域一做就是二十多年。

大浪淘沙,方顯真金本色；暴雨沖過,更見青松巍峨。都說創(chuàng)業(yè)難，從機(jī)關(guān)單位下海的鐘志敏回想起一路走來的艱辛，坦言是一腔熱情和孤勇支撐著自己和合作伙伴走到今天。作為典型的技術(shù)男，鐘志敏和合作伙伴一開始都不懂財務(wù)、運(yùn)營、人力資源等企業(yè)知識，就從頭開始一點點學(xué)習(xí)，靠著真誠和毅力贏得了客戶的信任。時至今日，鐘志敏還記得企業(yè)的第一筆訂單是3600元，工作完成之后大家就去飯館慶祝了一番，來紀(jì)念連日來的辛苦。從那之后，企業(yè)的業(yè)務(wù)量陸續(xù)有了提升，收入從每月1萬元至2萬元再到10萬元以上穩(wěn)步提升，于是開始組建銷售團(tuán)隊，并建立了相對完整的組織結(jié)構(gòu)，形成了日益成熟的管理機(jī)制。在隨后的幾年內(nèi)，各種招投標(biāo)資訊類網(wǎng)站也隨之崛起，那時候市場價格混亂、行業(yè)無規(guī)范、從業(yè)人員良莠不齊導(dǎo)致部分客戶對招投標(biāo)資訊行業(yè)的口碑較差，同時由于正規(guī)經(jīng)營相對于不正規(guī)經(jīng)營的運(yùn)營成本要偏高一些，這讓鐘志敏更加意識到了科學(xué)化管理的重要性。就這樣，在鐘志敏的帶領(lǐng)下，企業(yè)堅持正確的發(fā)展方向和經(jīng)營方式，以信息準(zhǔn)確性、及時性、全面性為核心提升市場競爭力，防止了黑客對網(wǎng)站的多次攻擊，并陸續(xù)在2015年成立燕郊分公司、2016年成立涿州分公司、2017年成立保定分公司、2018年成立昌平分公司。時過境遷，在市場的洗牌下，當(dāng)年的很多競爭對手已不復(fù)存在，剩下的都是靠實力站穩(wěn)腳跟的企業(yè)，而星河經(jīng)緯(北京)資訊有限責(zé)任公司所創(chuàng)立的中國招標(biāo)采購導(dǎo)航網(wǎng)也慢慢地在行業(yè)內(nèi)形成規(guī)范，業(yè)內(nèi)口碑逐步提升，成為了國內(nèi)招投標(biāo)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。

乘勢而上，奮楫揚(yáng)帆啟新程

據(jù)悉，中國招標(biāo)采購導(dǎo)航網(wǎng) (www.okcis.cn)是國內(nèi)專業(yè)提供招標(biāo)采購信息、擬建和在建的大型項目資訊的大型專業(yè)網(wǎng)站。網(wǎng)站現(xiàn)有員工近200人，在管理方面，中國招標(biāo)采購導(dǎo)航網(wǎng)秉承以人為本的理念，建立了全員目標(biāo)管理及成長幫助體系，創(chuàng)造了以成長為目的的學(xué)習(xí)和競爭氛圍，為企業(yè)培養(yǎng)了一支優(yōu)秀的團(tuán)隊。對客戶有價值，對同事有擔(dān)當(dāng)，對社會有貢獻(xiàn)，是鐘志敏對每一位員工規(guī)劃的成長方向。

縱觀網(wǎng)站的發(fā)展歷程，不難發(fā)現(xiàn)企業(yè)成長的步伐：2002年，中國高技術(shù)企業(yè)發(fā)展評價中心秉承降低中國企業(yè)經(jīng)營成本的理念，建立中國招標(biāo)采購導(dǎo)航網(wǎng)，向社會公開有償提供建設(shè)信息服務(wù)；2002年至2004年，通過和業(yè)主單位及招標(biāo)機(jī)構(gòu)廣泛并深入的合作，在中國高技術(shù)企業(yè)發(fā)展評價中心和中國高新技術(shù)企業(yè)開發(fā)區(qū)協(xié)會的幫助下，企業(yè)建立了遍布全國主要省市的招標(biāo)信息采集網(wǎng)點，招標(biāo)信息和建設(shè)項目信息的更新速度和發(fā)布量達(dá)到業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平。導(dǎo)航網(wǎng)的建設(shè)項目信息數(shù)據(jù)庫超過兩百萬條，目前每年發(fā)布建設(shè)項目信息超過四十萬條，涵蓋了城市設(shè)施、農(nóng)林水利、交通能源、冶金化工、機(jī)械、電力等建設(shè)領(lǐng)域；2004年，中國招標(biāo)采購導(dǎo)航網(wǎng)開始專注于研究并追蹤建設(shè)項目中利于企業(yè)介入的關(guān)鍵階段，并將研究結(jié)果服務(wù)于企業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)競爭力；截止2009年6月，中國招標(biāo)采購導(dǎo)航網(wǎng)已為非公開招標(biāo)項目業(yè)主成功推薦供應(yīng)商和施工單位一千五百余次……鐘志敏認(rèn)為，企業(yè)的發(fā)展和行業(yè)的規(guī)范亦離不開黨和國家的重視，過去招投標(biāo)，是低價中標(biāo)、高價結(jié)算，比如很多建筑公司為了中標(biāo)往往把工程造價做得很低，中標(biāo)以后不斷修改圖紙，最后結(jié)算的時候價格很高。

招投標(biāo)工作是極其瑣碎的，可以說，招標(biāo)文件里的每一個字都是重點，很多時候，投標(biāo)人需知、投標(biāo)附件、投標(biāo)組成、投標(biāo)編制等幾個重要的大部分要求都不盡相同，還要學(xué)習(xí)各種最新的法律知識，行業(yè)行規(guī)。“凡工作上的事情必須做到心中有數(shù)，一點兒也不能馬虎。但是一個人的精力總歸是有限的，把主要精力放在招投標(biāo)工作這樣繁瑣的工作中，那么一些名利、金錢、晉升等私事，也就無暇計較了”。鐘志敏說，能夠為國家做出貢獻(xiàn)，就是自己一生最值得的事情。2019年底新冠疫情爆發(fā)，很多中小企業(yè)停工、停產(chǎn)，一部分企業(yè)經(jīng)營困難，在這種情況下，鐘志敏積極響應(yīng)國家號召，肩負(fù)起企業(yè)的社會責(zé)任，以實際行動支持國家對中小企業(yè)的扶持政策。從新冠疫情爆發(fā)開始，企業(yè)陸續(xù)開展了針對武漢、新疆和河南等地區(qū)的企業(yè)扶持活動；另外，企業(yè)黨支部2017年成立至今，已經(jīng)3次被評為優(yōu)秀基層黨組織；在日常的生活中，鐘志敏也常常會以個人或企業(yè)的名義向社會捐獻(xiàn)愛心，用大愛精神回饋社會。在鐘志敏看來，企業(yè)的快速發(fā)展離不開國家安定的社會環(huán)境和有力的政策支持，優(yōu)秀的企業(yè)，一定要和國家和社會的發(fā)展同呼吸、共命運(yùn)，才能夠走的長遠(yuǎn)。

所有過往，皆為序章；所有將來，皆是可盼。從普通的山區(qū)少年，到技術(shù)型愛國企業(yè)家，鐘志敏以與時俱進(jìn)的精神、革故鼎新的勇氣、堅韌不拔的定力，把握大勢、搶占先機(jī)，直面問題、迎難而上，肩負(fù)起時代賦予的重任，也必能帶領(lǐng)企業(yè)為社會創(chuàng)造出更多的價值。因為，勝利屬于意氣風(fēng)發(fā)、穩(wěn)健前行的新中國，亦屬于鐘志敏這樣初心不改、奮楫揚(yáng)帆的奮斗者！

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。