雷佳正進出口公司總經(jīng)理 鄭小敏

與雷佳正進出口公司總經(jīng)理鄭小敏的首次見面，是在她位于殿前廈門工業(yè)園的廠區(qū)內(nèi)。當時她正用ZOOM與外商開視頻會議，大老遠就聽見她爽朗的笑聲以及流利的英語。這是一位渾身散發(fā)著魅力的85后外貿(mào)女企業(yè)家。

最近幾年，不少人說外貿(mào)行業(yè)低迷，而鄭小敏與先生攜手經(jīng)營的雷佳正進出口公司卻逆勢上揚，訂單源源不斷，由原來單一型外貿(mào)公司發(fā)展為擁有外貿(mào)+工廠一體化的工貿(mào)型公司。出口運動休閑裝、戶外服裝、工作服、校服遠銷歐美等國家，事業(yè)蒸蒸日上。

10年征程，不忘初心，信念鑄就外貿(mào)前行之路，雷佳正秉承著誠信厚德的經(jīng)營理念，讓世界愛上“中國制造”。

10年間，沒有背景，沒有學歷，沒有資源，甚至沒有資金的情況下，鄭小敏又是如何一步步逆襲并突圍，在外貿(mào)競爭白熱化的市場中闖出了屬于自己一片天的呢？

敢于為夢想大膽行動

從“小白”自學英語到與全世界做生意

在很多人眼里，鄭小敏是一位風風火火的“外貿(mào)女王”，做事行動力強，果斷大氣，有著極高的共情力和換位思考能力。她身上總是散發(fā)著一股張力，充滿著熱情騰騰的生命力，會讓人看到無限希望。

2005年，鄭小敏從一所普通師范院校大專畢業(yè)后去學校當了老師，初出茅廬對未來沒有太多想法和規(guī)劃，工資也不高，于是渾渾噩噩過著月光族的生活。

周而復始捉襟見肘的日子讓她漸漸陷入對未來巨大迷茫和惶恐中，直到那年暑假，回鄉(xiāng)下老家看望父母，發(fā)現(xiàn)父母滿臉皺紋才發(fā)現(xiàn)他們仿佛一夜之間老了。她內(nèi)心深深受觸動，開始希望自己能有所成就讓他們可以老有所依安享晚年。

回到學校后，她常常獨自徘徊在校園操場上，一遍遍問自己：“鄭小敏，你究竟會什么？喜歡做什么？未來想成為什么樣的人？”，一個大膽念頭突然飄過她的腦海：“我想要和全世界的人交朋友、做生意。”那怎么做得到呢？首先就是要學會英語。

沒想到她的想法遭到了家里人一致反對。認為她英語差，怎么可能和全世界的人交朋友做生意？簡直異想天開。閩南女孩子一般早早嫁人結婚，學校的工作也很體面。

20出頭的小敏，擁有不同常人的果敢，為了內(nèi)心的夢想敢于選擇，敢于為自己的人生負責任。她還是決定為自己的人生拼一把。瞞著父母，偷偷辭去了學校的工作。

因為底子弱要想學好英語，深知要比別人付出更多努力，便買來很多英語教材下苦功夫自學。由于剛畢業(yè)沒多久，身上沒有任何積蓄。鼓起勇氣找朋友借了2萬元錢，去報成人英語培訓班。2萬塊對當時的小敏是一筆巨款，差不多相當于她近10個月工資。

也正是這樣破釜沉舟的勇氣，她比讀書時更拼命，因為深知已無任何退路?；叵肫鹉嵌螌W英語的日子，兩個字形容就是“瘋狂”，每天天蒙蒙亮就開始起來晨讀練聽力，除了睡覺全部沉浸在英語學習中，她笑著說，有時連夢話都是用英語說的。

“人的潛力遠遠大過你的想象，當你想做一件事，老天都會來幫你。“鄭小敏說。

3個月后，小敏接到了一位朋友給她推薦的第一個業(yè)務，給一位來廈門的老外當翻譯。她的第一次翻譯，就是在磕磕碰碰并且一邊翻字典一邊與老外溝通完成的。沒想到，對方還特別滿意，后續(xù)給她介紹了不少業(yè)務。慢慢能拿到月薪萬元，也把欠款還了。

這段人生經(jīng)歷給了她三個感觸：第一，人生目標要清晰，投資大腦要趁早。第二，不是所有機會都等你準備好了才到來。第三，不是完美了才敢去做，而是先行動起來再不斷完善。“

也正是一次大膽的人生選擇，小敏開始走上了自己的外貿(mào)之路，最開始就是從一個人的小小工作室開始啟航……

高情商共情力 +“舍得“智慧

力挽狂瀾  讓公司轉“危”為機

2012年正式踏入外貿(mào)行業(yè)之后，鄭小敏更加沉下心來鉆研外貿(mào)各項業(yè)務專業(yè)知識，在長期的業(yè)務實踐中，她的英語口語以及聽寫能力飛速提升，合作的外國客商也連連豎起大拇指，夸贊她的商務郵件寫得非常好，表達很地道。

外貿(mào)行業(yè)看似光鮮，要想做得好，跟與工廠，客戶，面輔料供應商打好交道，要把控好訂單的生產(chǎn)進度，由于時差關系，遇到跟單的時候，連續(xù)通宵都是常有的事。但每次看到產(chǎn)品最終被客商認可和喜愛，那種喜悅和成就感在鄭小敏的心中也油然而生。

2014年，一單來自美國兩百萬戶外服裝的訂單，遇到的插曲差點讓鄭小敏剛起步的小外貿(mào)公司陷入萬劫不復的境地。她當時已經(jīng)把20萬定金先打給廈門集美一家生產(chǎn)工廠，可是到了快要交貨的日期，對方遲遲沒有動靜，絲毫沒有開工的跡象。

如果不能在規(guī)定的日期內(nèi)交貨，可能就失去了這個美國大客戶，這也是當時公司為數(shù)不多的客戶，也意味著可能很長時間都接不到業(yè)務。鄭小敏急得像熱鍋里的螞蟻，冷靜下來之后，她先是去對方工廠了解情況，與工廠車間主任和工人打成一片，了解真實情況。一調查才發(fā)現(xiàn)，這家工廠出了大問題，老板陷入了資金鏈危機，到處欠債根本沒辦法開工。

交貨迫在眉睫。于是，鄭小敏打算分幾步走，首先找到了工廠老板，與她開誠布公敞開心扉，了解她的實際難處，工廠雖然欠了很多服裝面輔料供應商的錢，但是在國外還有客商的大筆欠款。小敏當場與工廠老板達成目標一致，原來那個客商和小敏朋友在同一個州，所以她答應后續(xù)陪同工廠老板一起去國外討債，并且工廠的工人工資，這批貨繡花、布料等輔料供應商的錢，由鄭小敏一個人事先墊付。于是她又挨個與輔料供應商一個個去談，最終用誠意打動了大家。工廠重新開工，這批貨最后也準時交到了美國訂貨商的手中。

小敏提前的戰(zhàn)略眼光和舍得的處世智慧，為公司開啟了新的輝煌篇章。盡管這次交易，她沒有賺到錢，但最終贏得了大客戶的信任，后續(xù)帶來了源源不斷的大訂單。這讓她風雨之中的小公司逐漸走上正軌，她也賺到人生第一桶金，27歲這一年在廈門買了第一套房。

保持學習力  

向上UP 女性力量

這些年，雷佳正進出口公司穩(wěn)健地蓬勃發(fā)展，是一群特別向上又充滿活力外貿(mào)人共同努力的成果。鄭小敏對公司團隊伙伴贊不絕口，她也非常注重公司員工的團結和共同學習成長。當管理層與員工產(chǎn)生誤會時，作為女性創(chuàng)業(yè)者，她特別細膩，會及時察覺并且通過寫信的方式，巧妙地幫助團隊成員梳理情緒。

2020年之前，鄭小敏一個人常常滿世界飛去見客商談生意，有時也帶領團隊去國外參加展會。一直在不斷地拓寬自己的眼界，并且每年花費不菲去各地學習深造，同時也送員工去進修成長。

這兩年，鄭小敏的先生也放棄了知名上市公司高管的職位和豐厚的待遇，與她一起攜手經(jīng)營雷佳正進出口公司。他的先生是一位英語超級學霸，而且外貿(mào)行業(yè)管理經(jīng)驗十分豐富，擁有科學化組織體系構建能力和高維戰(zhàn)略布局能力，夫妻二人滿懷信心帶領著雷佳正進出口迎來下一個輝煌十年。

厚德篤信、成人達己，是雷佳正恒久不變的經(jīng)營的理念。”跟隨我多年的一些老員工，這幾年都陸續(xù)買房買車了，在廈門這座城市擁有了體面的生活。希望未來有越來越多員工，在公司平臺上收獲更多物質和精神上的成長，過上精彩富足而有尊嚴的人生。“鄭小敏說。

也正是這一群煥發(fā)活力的外貿(mào)人，雷佳正進出口的未來充滿著無限可能，她們的愿景是未來幫助全球5萬個品牌商和進口商，降低溝通成本，提升服務品質，完善供應鏈體系。讓更多的中國智造走出國門，被全世界的人們喜愛。