被新消費改寫的口腔護(hù)理賽道上，漱口水是當(dāng)之無愧的明星品類。

弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，中國口腔護(hù)理市場規(guī)模從496億元增至884億元，增速快于個護(hù)大盤，其中漱口水市場2021年增長至40.3億元，年復(fù)合增長率達(dá)到13.4%。大眾的口腔健康意識逐漸從“治療疾病”提升為“日常預(yù)防”，這帶動了以漱口水為首的口腔護(hù)理產(chǎn)品迭代。

作為新銳國貨漱口水品牌的代表，BOP波普專研的條裝漱口水累計銷售超過1億條*，已經(jīng)位居全國條裝漱口水銷量第一。

*數(shù)據(jù)來源：弗若斯特沙利文，基于中國漱口水行業(yè)研究報告2021年12月至2022年11月零售銷量口徑做出的確認(rèn)。

近日，BOP波普專研宣布攜手“國內(nèi)口腔微生態(tài)第一人”馮強(qiáng)教授，合作山東大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院，建立口腔菌群聯(lián)合研發(fā)中心。這代表著BOP定位“基于中國人口腔菌群研究的專業(yè)品牌”，深耕口腔菌群領(lǐng)域，致力于定制化開發(fā)適合中國人的口腔護(hù)理產(chǎn)品。

來源：山東大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院官網(wǎng)

把目光回溯到幾年前，國內(nèi)的漱口水市場還一度停留在美日品牌稱霸的格局，這個成立尚不足5年的國貨選手，如何在短時間內(nèi)完成強(qiáng)勢突圍并且在科研領(lǐng)域大舉投入？口腔菌群及微生態(tài)領(lǐng)域的深耕，能否成為口腔護(hù)理市場的下一個熱點議題？

一、攜手“微生態(tài)專家”，加注口腔菌群研究

PNAS期刊曾發(fā)現(xiàn)人體口腔中的細(xì)菌生態(tài)圈，科學(xué)家們讓潛伏于口腔中的細(xì)菌標(biāo)記上不同顏色的熒光，拼湊成一幅幅五顏六色、千變?nèi)f化的藝術(shù)品。這幅圖像生動地展示出口腔，這個僅次于腸道菌群的人體星球第二大微生物王國，遠(yuǎn)比我們預(yù)想的更復(fù)雜。

來源：生物探索微信公眾號

近年腸道微生態(tài)、皮膚微生態(tài)等多行業(yè)的市場規(guī)模迅速增長，學(xué)界針對“微生態(tài)”領(lǐng)域的研究愈發(fā)深入，許多科研成果都表明，口腔生態(tài)系統(tǒng)的平衡對人類健康維護(hù)的意義重大。隨著市場的發(fā)展，消費者對于“微生態(tài)友好”類成分概念的關(guān)注度也在逐漸提升。

*中華口腔醫(yī)學(xué)雜志第 57 卷第 6 期“口腔細(xì)菌代謝對全身疾病的影響”、第54卷第3期“口腔微生態(tài)失衡與全身健康的關(guān)系”以及J Calif Dent Assoc “The Oral Microbiome: Critical for Understanding Oral Health and Disease”等研究文獻(xiàn)*中均指出，口腔菌群平衡是長期可持續(xù)的口腔健康和全身健康的前提和保障，一旦失衡，口腔中有害菌就會大量滋生形成牙菌斑，刺激牙齒及牙周組織，引發(fā)多種口腔問題，甚至影響身體健康。

BOP定位口腔菌群并非一時興起，正是洞察了“微生態(tài)”這個學(xué)術(shù)科研領(lǐng)域背后龐大的消費者需求。

中國人由于飲食生活習(xí)慣、口腔護(hù)理方式、居住環(huán)境具有特殊性，常見口腔疾病風(fēng)險和致病菌也與歐美國家亦不甚相同，對口腔護(hù)理用品的需求有著獨特性。但漱口水作為“舶來品”，針對國人口腔菌群環(huán)境的定制研發(fā)的產(chǎn)品并不多，中國消費者獨特且廣泛的口腔痛點需要定制化解決方案。

BOP已經(jīng)聯(lián)合中國牙病防治基金會、中國口腔清潔護(hù)理用品工業(yè)協(xié)會、著名增長咨詢公司弗若斯特沙利文，進(jìn)行了一系列針對國人口腔健康的調(diào)查與研究，發(fā)布了《中國漱口水行業(yè)趨勢白皮書》。不僅掀起口腔衛(wèi)生健康教育的熱潮，更揭示出BOP在口腔菌群領(lǐng)域研究的決心。

《中國漱口水行業(yè)趨勢白皮書》（下稱《白皮書》）顯示，2021年我國口腔科門診總?cè)藬?shù)達(dá)到了12704.8萬人，牙漬、口腔異味、牙齦出血、齲齒等問題出現(xiàn)率最高。在特殊的飲食與生活習(xí)慣下，口腔問題已經(jīng)成為普遍的健康困擾，我國口腔問題人群多達(dá)7.1億，牙齦炎在成年人中占比70%+。

國家衛(wèi)生計生委發(fā)布的全國第四次口腔健康流行病學(xué)調(diào)查報告也顯示，中國35歲至44歲居民牙石檢出率高達(dá)96.7%，恒牙患齲率達(dá)到89.0%，牙齦出血檢出率為87.4%。

來源：*弗若斯特沙利文《中國漱口水行業(yè)消費趨勢白皮書》

2023年9月，BOP宣布合作國內(nèi)頂尖“微生態(tài)專家”馮強(qiáng)教授，特邀其成為BOP的首席科學(xué)家，攜手山東大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院落成口腔菌群聯(lián)合研發(fā)中心。

馮強(qiáng)教授曾發(fā)表60余篇SCI論文，獲批微生態(tài)專利125項，專利貢獻(xiàn)居中國第1位、世界第14位，是全球高被引科學(xué)家。從官方報道中，我們發(fā)現(xiàn)馮教授入選“2020年度全球高被引科學(xué)家”，從學(xué)術(shù)專業(yè)性和貢獻(xiàn)上，可以稱為”中國口腔微生態(tài)第一人“。入榜科睿唯安（Clarivate Analytics）這份名單的科學(xué)家均發(fā)表了多篇高被引論文，在行業(yè)內(nèi)有重要學(xué)術(shù)影響力，當(dāng)年上榜名單中還包括26位諾貝爾獎得主。

來源：山東大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院官網(wǎng)

作為新銳國貨代表，這次重磅的科研合作表態(tài)，意味著波普專研將長期以中國人口腔菌群大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，深度探究口腔病原菌與口腔健康的關(guān)系，開展細(xì)胞學(xué)、動物模型、臨床試驗功效測試，尋找適合國人的口腔護(hù)理方案。

這并不是BOP的第一個科研大事件。早在今年3月，首個“中國萬人口腔微生態(tài)項目”正式啟動。這個國家級項目由中國九大頂尖口腔醫(yī)院共同參與發(fā)起，其合作方里也出現(xiàn)了上海格芒生物科技有限公司（BOP波普專研母公司）的身影。

二、切入痛點、深挖需求，如何將漱口水產(chǎn)品“重做一遍”？

作為曾經(jīng)的小眾品類，消費者對漱口水的傳統(tǒng)印象一度停留在藥用品、耐用品層面，而非日常消耗品。

中國牙病防治基金會在920愛牙日，發(fā)布“漱口水專家共識”，提出“如含氟漱口水、美白漱口水、抗敏感漱口水、抑菌漱口水等，由于添加了功效成分而在漱口水的清潔口腔、消除異味、清新口氣等基本功能外，能發(fā)揮防齲、美白、抗敏感、改善牙周健康的作用。這類漱口水可以長期使用。”

《白皮書》顯示，在消費者購買漱口水的原因中，往往最看重的就是漱口水能夠清新口氣，同時能夠清潔口腔、抑制細(xì)菌。但傳統(tǒng)漱口水多采用酒精、CPC類抑菌成分，由于刺激性強(qiáng)、口感不佳，并不適合國人口腔環(huán)境，難以獲得消費者的青睞。

洞察到消費者在健康和體驗上的雙重需求，口腔護(hù)理新秀們找到了打造創(chuàng)新產(chǎn)品的切入點。以BOP波普專研漱口水為例，復(fù)配益生菌配方、生物抗菌肽等新型成分，在零酒精不刺激的口感下，可以做到99%抑菌、深度清潔口腔、長效清新口氣。有效抑制病菌生長的同時，維護(hù)口腔菌群平衡環(huán)境。過硬的產(chǎn)品力帶來持續(xù)復(fù)購，曾獲得人民好物、老爸評測等多個專業(yè)達(dá)人和機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。

成分和口感變革之外，新消費品牌們的另一大“創(chuàng)舉”，是將漱口水品類正式推入了便攜化條裝時代。條裝“次拋”的形式，潔凈衛(wèi)生、小巧便攜，在辦公室、出差旅行或社交場景下，都能滿足消費者及時清潔、隨時清新口氣的需要。

條裝便攜形式讓漱口水?dāng)[脫了原有的場景限制，溫和有功效的成分和口感推動消費者口腔護(hù)理日常生活習(xí)慣的養(yǎng)成，這也意味著漱口水的使用頻率和復(fù)購率雙雙拉高，驅(qū)動著市場規(guī)模不斷擴(kuò)容。

三、種草熱門到菌群專家，BOP如何俘獲年輕人芳心？

在起跑階段，BOP聚焦于年輕圈層，針對Z世代和新銳白領(lǐng)的社交、清新口氣等需求痛點，在抖音、天貓等線上平臺打出了“茶爽清新漱口水”、“益生菌清新漱口水”等爆品，已經(jīng)建立起在漱口水領(lǐng)域的品牌認(rèn)知度，通過高復(fù)購產(chǎn)品，持續(xù)積累人群和品牌資產(chǎn)。

官方線下負(fù)責(zé)人透露，BOP也已在全國網(wǎng)點鋪開銷售，覆蓋全國400個城市；已獲得多渠道銷量TOP 1的成績，屈臣氏口噴及便攜裝漱口水品類第一，KKV、調(diào)色師、三福連續(xù)一年獲口腔品類第一。

BOP波普專研的形象，正逐步向更專業(yè)的“基于中國人口腔菌群研究 ”轉(zhuǎn)變。長線投入微生態(tài)及菌群研究，意味著品牌未來會推出更多功效型產(chǎn)品。希望可以為中國口腔健康行業(yè)注入新的活力，同時推動口腔醫(yī)學(xué)與相關(guān)上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為廣大民眾的口腔健康帶來福音。

走入大眾生活日常的漱口水，正成長為新一代口腔護(hù)理大單品，在行業(yè)向?qū)I(yè)化、精細(xì)化拓展的前路上，那些具備長期主義思維和多邊形能力的品牌將走得更遠(yuǎn)。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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