摘要：轉(zhuǎn)化醫(yī)學先行者

導語：高瞻遠矚的企業(yè)，有超越利潤的追求。

中國護膚行業(yè)已進入深耕發(fā)展階段。

這一階段里，企業(yè)們通?！把邪l(fā)”、“營銷”兩手抓，大幅提升技術水平打造過硬產(chǎn)品力的同時，在營銷端做足細節(jié)以提高品牌聲量，促成銷量的轉(zhuǎn)化。不過也并非所有企業(yè)都是如此，仍有一些堅守初心、只知“悶聲做大事”企業(yè)的存在。

5月22日，蘇州協(xié)和藥業(yè)在上海召開戰(zhàn)略發(fā)布會，揭開其5000萬銷量爆品“協(xié)和維E乳”的“長紅”秘密，同時發(fā)布企業(yè)全新戰(zhàn)略，以繼續(xù)錨定“轉(zhuǎn)化醫(yī)學”開啟功效護膚的新篇章。

一、“皮膚學級護膚”需求井噴，協(xié)和藥業(yè)以“轉(zhuǎn)化醫(yī)學”前瞻性布局

作為美妝行業(yè)走向?qū)I(yè)化和精細化的重要歷程，一個明顯的現(xiàn)象是，功效護膚正與皮膚醫(yī)學結合得越發(fā)緊密，讓中國皮膚學級護膚品的大盤市場出現(xiàn)爆發(fā)式增長。

這背后實際上是問題肌膚人群數(shù)量的不斷壯大。

一方面，國人肌膚有著獨特的肌膚特點，與歐美皮膚相比更脆弱，也就更容易成為“問題肌”?！稏|方肌膚研究白皮書》就在與4萬多名消費者的調(diào)研溝通中發(fā)現(xiàn)，相較于西方女性，東方女性皮膚有六大特征——更易敏感、毛孔更細膩、更易紅腫長痘痘、更易曬黑、更易缺水以及更易受氣候環(huán)境的影響。

另一方面，在功效護膚浪潮下，一些不良的護膚習慣如盲目刷酸、過度醫(yī)美等行為，讓越來越多原本健康的皮膚變成問題肌。就這樣，問題肌膚人群在持續(xù)被“激活”，消費者也對護膚市場提出了更高的要求，因此更高階的皮膚學級護膚品市場規(guī)模正快速增長。

一份來自歐睿國際的數(shù)據(jù)顯示，2016-2021?年間，中國皮膚學級護膚品市場規(guī)模的年復合增長率（CAGR）達32.6%，約為化妝品行業(yè)規(guī)模增速的?3?倍。在這一賽道，雖然外資品牌先于國貨進行布局，但得益于部分國貨品牌如貝泰妮的薇諾娜、上海家化的玉澤、蘇州協(xié)和藥業(yè)的協(xié)和等在功效、安全性、價格上的突破，國貨品牌在這一賽道所占比重越來越大。

市場需求驅(qū)動下，越來越多的品牌瞄準皮膚醫(yī)學的風口，與醫(yī)院合作、由專業(yè)皮膚科醫(yī)生指導，力圖向消費市場傳遞專業(yè)、科學的品牌形象。

“皮膚科醫(yī)生研究皮膚，知道皮膚的生理需求，知道問題肌膚的病理狀況以及解決方法，那么在企業(yè)做出產(chǎn)品后，產(chǎn)品究竟是否有效果、有沒有解決皮膚的問題，還得請皮膚科醫(yī)生來做判斷。”中國醫(yī)師協(xié)會皮膚科醫(yī)師分會顧問劉瑋教授認為，皮膚科醫(yī)生投入品牌建設，實際上是因為涉及的領域既是皮膚科醫(yī)生的專業(yè)所在、職責所在，同樣也是現(xiàn)在行業(yè)發(fā)展所需。

中國醫(yī)師協(xié)會皮膚科醫(yī)師顧問劉瑋

不過整體來看，目前醫(yī)院和功效護膚企業(yè)的合作尚且處于相對初級的階段，皮膚科醫(yī)生在不少公司所發(fā)揮的作用甚至還停留在營銷和概念炒作層面，在產(chǎn)品研發(fā)、評測等各個環(huán)節(jié)的參與程度反而十分有限。

皮膚科醫(yī)生究竟能在功效護膚產(chǎn)品中扮演怎樣的角色？功效護膚品研發(fā)與醫(yī)學研究又應如何相互促進？在蘇州協(xié)和藥業(yè)戰(zhàn)略發(fā)布會現(xiàn)場，我們聽到了一個全新的、皮膚科醫(yī)生參與度更高的答案——轉(zhuǎn)化醫(yī)學。

二、源自皮膚學教授配方的轉(zhuǎn)化醫(yī)學——護膚品的“醫(yī)用轉(zhuǎn)民用”

雖然在化妝品行業(yè)尚且是個新名詞，但“轉(zhuǎn)化醫(yī)學”在醫(yī)學界早就備受關注。

會議現(xiàn)場，中國醫(yī)學科學院皮膚病研究所（醫(yī)院）原激光科創(chuàng)始人周展超教授介紹道，作為醫(yī)學研究的一個分支，轉(zhuǎn)化醫(yī)學試圖在基礎研究與臨床醫(yī)療之間建立更直接的聯(lián)系。早在1968年，《新英格蘭醫(yī)學雜志》的一篇文章率先提出“bench-bedside interface（實驗室到床邊）”的研究模式，但并未引起醫(yī)學領域足夠的關注。

1992年，美國《科學》雜志才再次闡明“Bench??to??Bed-side（從實驗室到病床）”這一概念。四年后，《柳葉刀》雜志明確提出“轉(zhuǎn)化醫(yī)學”，將其看作是連接基礎研究和臨床醫(yī)療之間的橋梁[1]。直到2003年，美國國立衛(wèi)生研究院（NIH）首次全面闡述轉(zhuǎn)化醫(yī)學概念和技術路線，轉(zhuǎn)化醫(yī)學理念也正式確立。之后，“轉(zhuǎn)化醫(yī)學”在國內(nèi)外引起廣泛關注和研究新潮，已成為未來醫(yī)學發(fā)展的重要目標和方向。[2]

“通俗來講，轉(zhuǎn)化醫(yī)學就是讓一些在專業(yè)研究所里得到的研究成果，慢慢轉(zhuǎn)化為老百姓唾手可得的東西?！?/strong>

原中國醫(yī)學科學院皮膚病研究所(醫(yī)院)激光科創(chuàng)始人周展超

周展超教授分享表示，早在上世紀八十年代末，就已經(jīng)有中國企業(yè)在探索轉(zhuǎn)化醫(yī)學。

1989年，中國醫(yī)學科學院北京協(xié)和醫(yī)學院皮膚病醫(yī)院（研究所）（下稱“皮研所”）設立了一個皮研所的聯(lián)營廠，目的就是將部分優(yōu)秀的院內(nèi)制劑，轉(zhuǎn)變成普通老百姓日常能夠用到的產(chǎn)品。這個聯(lián)營廠就是蘇州協(xié)和藥業(yè)的前身，而將皮膚學教授配方轉(zhuǎn)化為能滿足更多人需求的普通產(chǎn)品，正是轉(zhuǎn)化醫(yī)學的具體實踐，也即“醫(yī)用轉(zhuǎn)民用”。

蘇州協(xié)和藥業(yè)推出的“爆款”產(chǎn)品——“協(xié)和維生素E乳”是轉(zhuǎn)化醫(yī)學的里程碑產(chǎn)品，它由醫(yī)院制劑轉(zhuǎn)化而來，能有效解決皮膚干燥問題，在消費市場好評不斷，截至2023年底累計已賣出超5000萬瓶。

著名的皮膚病學及美容皮膚科學專家賴維教授在會上發(fā)言：“蘇州協(xié)和藥業(yè)在我印象中是中國真正意義上的第一個醫(yī)學品牌，是較早實現(xiàn)轉(zhuǎn)化醫(yī)學的護膚品企業(yè)，而協(xié)和維E乳也是印象中中國最早來自醫(yī)生配方的醫(yī)學護膚品?！?/p>

著名皮膚病學及美容皮膚科學專家賴維

在轉(zhuǎn)化醫(yī)學的實踐下，蘇州協(xié)和藥業(yè)建立了一套獨特的產(chǎn)品開發(fā)邏輯：從臨床中看到的消費者皮膚問題出發(fā)，針對問題開發(fā)特定護膚品，最后經(jīng)過一線臨床測試后投向市場。在這過程中，配方來源于臨床最后又回到臨床，皮膚學教授在臨床積極累積病例，在配方上積極共創(chuàng)，真正參與到產(chǎn)品開發(fā)中來。

這樣看來，蘇州協(xié)和藥業(yè)所開發(fā)的“源自皮膚學教授配方的轉(zhuǎn)化醫(yī)學護膚品”，實際上是皮膚學級護膚品的重要分支。

一來，轉(zhuǎn)化醫(yī)學護膚品的源頭是經(jīng)過足量臨床驗證的醫(yī)生配方，保證了產(chǎn)品的有效性和安全性；二來，醫(yī)生配方注重的是配方而非特定成分，因此產(chǎn)品中僅用有效的護膚成分，以精準針對、極簡護膚；最后，產(chǎn)品由皮膚科醫(yī)院藥劑師、企業(yè)配方師、臨床醫(yī)師多方共同參與聯(lián)合研發(fā)而來，而這些人又都是深刻了解皮膚生理學的人。

“在功效性護膚品中我們更強調(diào)循證醫(yī)學，”周展超教授補充道，“用醫(yī)院的制劑轉(zhuǎn)化而來的產(chǎn)品，它首先就已經(jīng)完成了循證醫(yī)學的初級階段，只要進行迭代升級，它就會成為一款好產(chǎn)品。這也是院內(nèi)制劑的優(yōu)勢所在——有證據(jù)、有科學?！?/p>

劉瑋教授同樣表示，皮膚科教授配方首先要洞察皮膚問題的發(fā)生原因，然后針對皮膚問題來設計相應的產(chǎn)品、選擇針對性的功效成分，產(chǎn)品設計出來后又回到臨床中去驗證它是否能夠解決最初提出的皮膚問題，并將這一系列研究過程公布于眾?！巴ㄟ^皮膚科醫(yī)生配方，能夠打造出更適合國人皮膚的功效護膚品，針對性滿足國內(nèi)消費者的護膚需求?！?/p>

中國醫(yī)師協(xié)會皮膚科醫(yī)師顧問劉瑋

在中國，轉(zhuǎn)化醫(yī)學也已成為國家在生物醫(yī)學領域里一個重大的政策。“十二五”規(guī)劃輔導讀本中明確指出，要“以轉(zhuǎn)化醫(yī)學為核心，大力提升醫(yī)學科技水平，強化醫(yī)藥衛(wèi)生重點學科建設”。另外“健康中國2020”戰(zhàn)略研究中也提出要“推動有利于國民健康的醫(yī)學模式的轉(zhuǎn)化”。

市場有需求缺口、國家有政策支持，轉(zhuǎn)化醫(yī)學護膚品在化妝品行業(yè)無疑有非常廣闊的應用前景。深耕于功效護膚領域35年之久的蘇州協(xié)和藥業(yè)，將循著轉(zhuǎn)化醫(yī)學之路繼續(xù)開拓。

三、正統(tǒng)“協(xié)和系”的一員，35年初心與堅守

“為了將產(chǎn)品推向市場，我騎著自行車跑遍了上海的大小街道，與各大藥房、醫(yī)藥公司溝通合作屢遭碰壁?！?/p>

蘇州協(xié)和藥業(yè)的創(chuàng)始人鄭正華回憶，自己原本是一名教了近十年書的物理老師。1984年，一個偶然的機會，鄭正華經(jīng)大學生物工程教授的介紹接觸到了皮研所。

當時的化妝品行業(yè)處于半市場經(jīng)濟半計劃經(jīng)濟狀態(tài)，直到1987年，化妝品產(chǎn)值也僅有18億元，生產(chǎn)企業(yè)也只有百家左右。[3]從品牌來看，能與外資品牌抗衡的本土品牌更是屈指可數(shù)。鄭正華就想要做這樣一件事——打造一個國人自己的護膚品牌，并讓其“飛入尋常百姓家”。

經(jīng)過溝通，皮研所與鄭正華達成合作，由皮研所負責產(chǎn)品監(jiān)制，從制劑產(chǎn)品中挑選適配的產(chǎn)品進行生產(chǎn)和市場投放，鄭正華則負責將產(chǎn)品推向市場。“最早做的一個產(chǎn)品就是特效抗脫發(fā)露，由皮研所做臨床，臨床效果不錯?！?/p>

1989年3月19日，皮研所正式成立“中國醫(yī)學科學院皮膚病研究所蘇州吳縣保健日化聯(lián)營廠”，鄭正華擔任廠長。聯(lián)營廠邀請皮研所藥劑師以及皮膚學醫(yī)生等擔任技術生產(chǎn)顧問，從老百姓實際臨床皮膚需求出發(fā)，從皮研所外用皮膚制劑中篩選出適合國人皮膚問題需求的配方，并調(diào)整為適應市場的化妝品。

由于皮研所是北京協(xié)和醫(yī)學院的直屬單位，屬于大協(xié)和體系，聯(lián)營廠成立之后便申請了“協(xié)和”作為產(chǎn)品商標，開始陸續(xù)研發(fā)和生產(chǎn)協(xié)和系列功效護膚品，并在北京、上海、廣州等城市的各大藥房銷售。1998年，聯(lián)營廠轉(zhuǎn)型為“蘇州市協(xié)和藥業(yè)有限公司”，開啟了功效護膚品牌的新旅程。

從80年代開始，皮研所的眾多皮膚學教授都深度參與到蘇州協(xié)和藥業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、升級，蘇州協(xié)和藥業(yè)也不斷豐富專業(yè)皮膚學“專家?guī)臁?，?021年與原北京協(xié)和醫(yī)學院皮膚病醫(yī)院研究員馬鵬程、主任醫(yī)師張懷亮以及中國醫(yī)師協(xié)會皮膚科醫(yī)師顧問劉瑋、皮膚病學及美容皮膚科學專家賴維、原中國醫(yī)學科學院皮膚病研究所(醫(yī)院)激光科創(chuàng)始人周展超，五位國內(nèi)皮膚學資深翹楚，共同成立了“蘇州協(xié)和藥業(yè)科學技術專家委員會”，深入研究國人皮膚類型以及進行問題皮膚的功效護膚品研究。

蘇州協(xié)和藥業(yè)科學技術專家委員會

從80年代到今天，國內(nèi)化妝品市場發(fā)生了巨大的變化，不少企業(yè)和品牌在浪潮中興起又倒下，跌倒又重來，蘇州協(xié)和藥業(yè)卻能成功穿越時間周期。鄭正華將這歸因于企業(yè)一直以來的堅守和初心——始終堅持以解決老百姓皮膚問題為核心競爭力。

目前，蘇州協(xié)和藥業(yè)針對不同肌膚問題開發(fā)了保濕、修護、緊致、祛痘等二十多個功效系列，涵蓋乳液、面霜、精華等多個品類，產(chǎn)品價格多在百元以內(nèi)。公開信息顯示，蘇州協(xié)和藥業(yè)一款100ml的協(xié)和維生素E乳售價不到15元，最貴的“山茶籽緊致抗皺面霜”的售價也僅為131元。

《基業(yè)長青》作者、管理學大師吉姆·柯林斯認為，高瞻遠矚的企業(yè)應有超越利潤的追求，宣示與貫徹企業(yè)核心價值。

回看蘇州協(xié)和藥業(yè)的來時路，在同賽道的品牌緊抓流量和電商紅利大力營銷之時，蘇州協(xié)和藥業(yè)不追市場熱門、不做營銷，堅持悶頭做研究、開發(fā)新產(chǎn)品。就為了做出更有效同時也更便宜的護膚品，最大程度讓利于消費者。這份初心是蘇州協(xié)和藥業(yè)過去35年的堅守，也將成為其未來穿越生長周期、成為長青企業(yè)的底氣。

參考文獻：

Geraghty J Adenomatous polyposis coli and translational medicine [J]．Lancet，1996，348( 9025) : 422

劉艷娟,楊明煒.基于轉(zhuǎn)化醫(yī)學模式的中西醫(yī)結合研究探討[J].中西醫(yī)結合研究,2023,15(05):355-356.

肖瑞海,趙學恩.中國日化三十年[J].銷售與市場.