TikTok Shop 全托管黑五啟航大會：服飾商家開啟“更新、更好、更豐富”差異化增長

2024-09-06 10:28:59 | 來源:今日熱點網 |

2024年9月5日，在剛剛舉行的“服飾風尚，內容領航”TikTok Shop 全托管黑五啟航大會上，TikTok Shop 公布了全面上線美區(qū)一年后的新數據：內容場GMV高速增長達557%，展現出獨特的內容電商模式大有可為。TikTok Shop 跨境電商副總裁王瀟同時提出了“內容領航，助力好貨賣全球”，為商家進一步明確發(fā)力方向。

TikTok Shop 跨境電商副總裁王瀟

進入跨境電商傳統(tǒng)旺季，面對內容電商強勁發(fā)展勢頭，服飾商家該如何經營貨品，實現差異化增長？對此，全托管服飾行業(yè)希望廣納“更新、更好、更豐富”的商品，讓好貨與好內容高效聯(lián)動，助力商家在黑五大促沖擊銷量高峰。

TikTok Shop 內容電商強勢爆發(fā)，創(chuàng)造新增量

當你打開TikTok，可以發(fā)現熱門話題#TikTokMadeMeBuyIt曝光量已達到758億，每天吸引著大量用戶參與好物推薦、互動種草......

過去一年，用戶、達人與商家共同成長助推內容場GMV爆發(fā)，而達人又將兩者連接在了一起。王瀟分享了一個亮眼數據，截至8月份，TikTok Shop 整體內容電商創(chuàng)作者數量同比增長超10倍，這成為內容生態(tài)繁榮的關鍵推手。與此同時，美國有動銷電商達人數每季度均保持70%以上增長，達人變現意愿和變現能力開始加速釋放。

達人生態(tài)受美區(qū)用戶對內容的火熱需求所影響，助推TikTok Shop 直播日均場觀、短視頻日均播放量均保持全年高增速，由此誕生了多個百萬美金直播間；本地用戶對TikTok Shop 內容購物的喜愛度持續(xù)加強，TikTok Shop美區(qū)日支付用戶數增長超3倍。

已經有一批跨境商家抓住內容場機遇，跑出了不俗表現。例如在全托管服飾領域，女裝服飾商家“翎峰”打造出了百萬美元爆款，2023年黑五周銷量增幅900%；男裝商家“尚酷服飾”保持在售產品動銷率98%、爆款率45%以上，已成為男褲垂類Top1商家；此外，也不乏許多產業(yè)帶的優(yōu)秀商家。但與旺盛的用戶需求、激增的達人數量相對比，TikTok Shop 內容變現增長空間仍然巨大。

找到服飾商家差異化增長之路：更新、更好、更豐富

內容是TikTok Shop的特色和優(yōu)勢，也是商家致勝的方向。

那么，服飾商家怎樣才能在內容電商乘勢而起呢？TikTok Shop 跨境電商的數據觀察發(fā)現，平臺新品貢獻了所有爆品中40%GMV，高品質商品貢獻了40%的內容場GMV，同時，平臺細分類目總計也已超過700個。那些服飾新品、高品質商品和新類目好貨總能賣出更好的銷量表現，這也啟發(fā)商家應該推選更新、更好、更豐富的商品，實現差異化致勝。

全托管服飾商家積極打造差異化過程中，平臺也會護航保障、相伴相行。TikTok Shop跨境電商服飾全托管負責人張慶表示，“TikTok Shop期待與更多優(yōu)質的商家合作，我們廣納“更新、更好、更豐富”的商品，并通過更聚焦的資源加持，給予優(yōu)質商品確定性的機會，助力商家成長?！?/p>

TikTok Shop跨境電商服飾全托管負責人張慶

第一種，更新：全網新、平臺新、獨家發(fā)售

服飾商家可將在跨境全網首次發(fā)售的服飾新品，在TikTok Shop 跨境電商全托管優(yōu)先發(fā)售；或在平臺首次發(fā)售新品，增加差異化優(yōu)勢；針對TikTok Shop 跨境電商全托管發(fā)售的獨家商品還可以采取趨勢熱點商品、IP聯(lián)名商品、新奇特商品等方式獲得平臺扶持、資源支持，加速引爆銷售。

第二種，更好：面料品質好、工藝功能好、設計好

服飾商家應積極拓展羊毛、真皮等高品質面料；注重打磨拼接、可拆卸、絎縫等二次工藝以及防風、防水、透氣等特殊功能；設計創(chuàng)新緊盯趨勢元素、開發(fā)新奇特商品。

第三種，更豐富：機會品類、節(jié)慶貨盤、趨勢貨盤

服飾商家值得重點抓住機會品類、節(jié)慶盤貨、趨勢盤貨三大維度。平臺數據顯示，結合品類日活動及每周專屬品類冷啟動額度，機會品類的動銷率是普通商品的2倍；基于內容場特性，節(jié)慶商品的出爆率是普通商品的2倍；基于趨勢風格需求，當前趨勢元素貨盤的出爆率是普通商品的1.5倍。