1、戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢

①產(chǎn)生競爭優(yōu)勢的條件：具有抵御競爭者挑戰(zhàn)的實(shí)力，并且贏得顧客。

②競爭戰(zhàn)略考慮因素：競爭的手段。目標(biāo)市場的狀態(tài)。

(資料圖片僅供參考)

2、低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)條件

①比競爭對(duì)手實(shí)現(xiàn)更低的成本價(jià)格；

②能持續(xù)降低成本。

3、低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略取得成本優(yōu)勢的方法

①比競爭對(duì)手更有效、更低成本地運(yùn)作價(jià)值鏈活動(dòng)（9）

實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，避免規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。

實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)。

管理主要資源投入的成本。

考慮價(jià)值鏈中各種活動(dòng)之間的連接。

尋求與其他業(yè)務(wù)單位的共享機(jī)會(huì)。

比較垂直一體化與外包。

評(píng)估先發(fā)者的優(yōu)勢與劣勢。

控制能力效用的比例。

做出正確的戰(zhàn)略選擇，采取恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)作方式。

②附加從購買者角度看待的價(jià)值重構(gòu)價(jià)值鏈（8）

放棄傳統(tǒng)的商業(yè)做法，采用電子商務(wù)技術(shù)或互聯(lián)網(wǎng)。

利用直接營銷的形式。

簡化產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

轉(zhuǎn)向更為簡單、更低資本密集、更柔性化的技術(shù)和流程。

剔除高成本的原材料。

將設(shè)備放置在更接近于供應(yīng)商或顧客的地方。

放棄為所有顧客服務(wù)的做法，只集中于有限的產(chǎn)品或服務(wù)。

核心業(yè)務(wù)流程的再造。

4、低成本提供者的特征

①所有員工參與成本控制的活動(dòng)。

②要有一個(gè)促進(jìn)持續(xù)成本降低的計(jì)劃。

③要有詳細(xì)、嚴(yán)格的預(yù)算審查流程和制度。

5、實(shí)施低成本戰(zhàn)略的最佳時(shí)機(jī)

①價(jià)格競爭非常激烈（競爭者）

②產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)的，或能從供應(yīng)商輕易得到（供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力）

③較低的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成本（替代品）

④購買者規(guī)模大并且具有強(qiáng)大的談判力（購買者討價(jià)還價(jià)的能力）

⑤產(chǎn)品潛在進(jìn)入者能用低價(jià)格吸引顧客建立市場（潛在進(jìn)入者）

6、低成本戰(zhàn)略的陷阱（風(fēng)險(xiǎn)）

①價(jià)格降得過低，限制了企業(yè)的盈利率提高

②過于強(qiáng)調(diào)低成本，而忽視技術(shù)突破，使得成本降低、競爭激烈，或者使過去用于降低成本的投資與經(jīng)驗(yàn)積累喪失

③這種戰(zhàn)略最致命的缺陷是容易被模仿

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